有人说，脑白金之所以能造就如此惊人的销量是因为那个不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”的恶俗广告，还有所谓的广告学专家说这就是广告[河南金谷实业公司网络广告投放项目设计] ，好广告可以让你记住，恶俗广告同样让人印象深刻，可深刻归深刻，难道真正能带来相应的销路么，就像现在的电子商务一样，我去你的网站看，但是我不一定买啊?难道脑白金的惊人销量真是这样带动的?

 　　事实却并非广告学专家所说的那样：好广告让人身心愉悦，甚至有艺术般的美感享受，恶俗广告除了让人恶心反胃外，根本不会给产品宣传带来好处，除非你故意恶心的让观众吃不下饭，然后让那些恶俗的人去买!恶俗广告最直接的坏处就是影响产品销路，给厂家和电台抹黑，而且破坏了人们的情绪，污染了人们平静的生活。

　　细心的业内人士会发现，脑白金之所以这么畅销，确实因为藏有“白金”——软文。回忆当时脑白金在市场推广初期，其富感染力的软文宣传功不可没，它才是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段。

　　脑白金的软文以《两颗生物原子弹》为开篇，紧接着是《人天不大便等于抽三包烟》、《夏天贪睡的张学良》等系列科普性软文。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好来阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，把脑白金的科学理论宣传巧妙地融入文中，读者在了解一些科学新知识、健康新概念的同时，不得不相信这个产品的神奇功效。

　　在软文中国上面就可以看到许多这类专门进行产品或企业品牌推广的软文[企业优秀软文的特点和发布技巧] ，一篇篇仔细读下来，使人不由得就落入了“温柔陷阱”。脑白金正是利用软文的这种功能，使凡有健康诉求愿望的人，想不在内心里“震撼”都难，想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，那几乎是不可能的。

　　脑白金的成功也印证着软文营销的成功，成为软文营销的典范，它为史玉柱以区区50万在短短的三年时间里，销售额就达到了10几个亿，可谓立下了“汗马功劳”。由此可见，恶俗广告不可怕，就怕没有软文。在软文的辅助下，恶俗广告就会发挥出它的铺天盖地的本性来，在恶心人们的同时，也强化了产品在人们心中的印象。“润特细无声”的软文则刚好起到调解作用，不管之前给观众留下的是好印象还是坏印象，只要经软文的一蛊惑，就都成了好印象，从而达到销售目的。

　　随着新媒体技术的发展和新型网络营销模式的诞生，社会实体营销开始进军网络。

　　而网络软文营销势必会成为金融界发展的一把利器!

1.软文具有隐蔽性

　　软文不同于网络广告，没有明显的广告目的，而是将要宣传的信息嵌入文字，从侧面进行描述，属于渗透性传播。其本质是商业广告，但以新闻资讯、评论、管理思想、企业文化等文字形式出现，让受众在潜移默化中受到感染。如今网络媒体的各个角落都充斥着商业性文章，新闻、博客、论坛等，读者很难分辨出哪篇文章是新闻，哪篇文章是软文，这就是软文存在的最大价值。

　　2.内容丰富，形式多样，受众面广

　　软文由于文字资料的丰富性，传递的信息极其完整，并且不拘泥于文体，表现形式多样，从论坛发帖到博客文章、网络新闻;从娱乐专栏到人物专访;从电影到游戏……几乎遍布网络的每个角落，因此，大部分的网络用户都是其潜在消费者。

　　3.吸引力强，可接受度高

　　软文的宗旨是制造信任，它弱化或者规避了广告行为本来的强制性和灌输性，一般由专业的软文写作人员在分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣的基础上，投其所好，用极具吸引力的标题或话题来吸引网络用户，然后用细腻、具有亲和力或者诙谐、幽默的文字以讲故事等方式打动消费者，而且文章内容以用户感受为中心，处处为消费者着想，使读者易于接受，尤其是新闻类软文，从第三者的角度报道，消费者从关注新闻的角度去阅读，信任度高。

　　4.低成本，高效益

　　传统的硬广告受到版面限制，传播信息有限，投入风险大，成本较高。相比之下，软文营销具有高性价比的优势，信息量大，而且不受时间限制，可以在网站上永久存在。国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对软营销的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。此外，软文有非常好的搜索引擎效果，可以进行二次传播，通过软文营销公司的网络整合营销服务，企业可以把相关信息同时发布到互联网上所有大型门户网站以及全国各个地方性门户、行业网站的相关频道，该软文还可以继续被其它网站转载。

　　5.以消费者为中心

　　作为网络营销的一种新方法，软文营销理论上离开了在传统营销理论中占主导地位4P’s理论，以4C’s理论为基础和前提，其主张的观点是：

　　先不急于制定产品策略(Product)，企业软文营销部门或专业的软文营销组织先将重点放在研究消费者的需求和欲望(ConsumerWantsandNeeds)上，以消费者为中心，按照消费者的需求去制定软文。

　　暂时不考虑定价(Price)策略，而是研究消费者为满足其需求愿意支付的成本(Cost)，然后进行双向沟通，直到达成双方都满意的价格。

　　不考虑渠道(Place)策略，着重考虑给消费者提供方便(Convinence)以最省事省时的方式获取信息。

　　抛开促销(Promotion)策略，用“拉”的营销方式让消费者主动参与，并着重加强与消费者的沟通和交流(Communication)。

　　目前互联网中已经出现许多专业软文营销网站，他们专门为企业或其他组织策划、写作、发布软文，其流程如下：

　　客户在线下单客服联系客户制定营销方案签约付款项目执行营销报告售后服务。

　　客户可以在专业的软文营销网站进行网上下单，并根据自己的特定要求制定详细的订单，可以对软文完成的时间，题目，内容，字数等提出要求。客户提交订单后客服人员立即与客户取得联系，双方进行沟通交流，进行具体的方案策划、媒体选择，价格商定等，然后签订合同，方案执行后软文营销公司给客户反馈关于其策划的软文给企业带来的效果报告，并随时为客户进行售后服务。

　　1. 研究一下你广告要采用的出版物。了解它的风格。找到竞争对手——那些做过广告的人，看看他们的类型和大小。看看他们标题和图形，然后加以模仿，越多越好。

　　2. 了解广告的政策。一些杂志不喜欢这样的广告方式，他们就要求广告要与杂志文章不同，好的，如果做了这样的要求，你就要想别的办法，但你还是可以让你的广告看起来象一篇文章。

　　大多数广告要求在你的广告的开头或结尾要有“广告”的字样，但这仅仅适用于专门的广告部分。

　　3.确定合适的大小。为了看起来像文章，你的软文广告的大小要一致。在杂志上要大约有一页内容；在报纸上，大约不能少于1/4版面。

　　4.写适合的标题。不能像你的宣传册和邮件上的一样，要用一个适合的标题，要和文章的标题很类似。一般在报纸上你看不到多余的话，也看不到吹嘘一个组织的文字。所发标题一定要简单明了。譬如说：Food For The Poor就用过“幸存者――贫困家庭依靠垃圾过活”的题目。

　　5. 使用署名。这样更可信，尤其是读者都知道的人的署名更有用。一般都用笔名。即使这个名字不为人知，但是署名说明了“作者”，会增加说服力。 Food For The Poor使用过“Geraldine Hemmings的独家报道”这样的文字

　　6. 使用有说明的照片。在Food For The Poor's的广告中没有使用说明，但一般的软文广告都有照片，而且下面都有说明，像你在报纸上看到的一样，有文章，有照片，还有说明。

　　7. 开头和结尾都能引起人的注意。 有了好的表现形式，你的文章嗨要引起读者的阅读兴趣，不要忘记以能引起读者注意的方式结束。

　　8. 文章要旁征博引。用现实中的人和专家做为文章的引证。使用引证是一种说服力的表现。文章从始至终都要应用，像一般周刊那样。

　　9. 使用副标题。根据你文章的长短决定，副标题可以让读者更愿意阅读，从而引起潜在客户的注意。

　　10.软文中一定要加入联系信息。虽然你的广告看起来像文章，但还是一则广告，所以不能忘记告诉读者你的联系方式。造成一种机不可失，时不再来的氛围，告诉他们何时何地该怎么做。