近年来，中小型电机行业呈现勃勃生机，产销规模和经济效益都有了大幅度提高，企业改制的深入进行和外资的大举进入，使行业形势发生了新的变化，呈现以下特点：

     首先，中小型电机行业经过近20多年的发展，产销规模和经济效益都有了大幅度的提高，特别是近年来企业改制工作的加快，给全行业带来新的生机和活力。近两年，西安西玛电机集团有限公司、长沙电机厂有限责任公司、江苏大中电机股份有限公司等企业进行了进一步改制，调整了产品结构，促进了企业快速发展。但有些企业的改制不是很成功，是以全员持股的方式改变国有企业的资产结构，虽然在一定程度上调动了职工的积极性，但职工持股的平均化形成了新的大锅饭和平均主义，使形式上的改制和原国有企业的运行机制并无本质区别。　　

     其次，新兴的民营企业并购国企，以"借壳生产"的方式，取得了快速的发展。近年来，资金实力雄厚的企业集团也加速并购中小型电机企业。2003年，美的集团收购江苏清江电机股份有限公司部分股份，成立威灵清江电机制造有限公司，除生产Y系列、Y2系列、YB2系列三相异步电动机外，还生产高压电机等产品，基本形成小、中、大电机的格局，强势进入市场竞争。卧龙控股集团和武汉市政府合资建立武汉卧龙湖北电机有限公司，运作一年后，卧龙收购国有股，开创了国企转制为民企的范例。　　

第三，外资和国际知名电机企业集团目前已大部分进入我国中小型电机行业，一方面对国内企业的技术进步、提升管理水平、扩大出口有好处，但同时也对国内中小型电机市场形成巨大的冲击，这应引起企业的重视。目前，外资企业进入中小型电机行业，更多关注和参与的是国有企业的重组和改制，其注意力瞄准的是经营业绩好的企业，包括上市公司。近年来，外商在中国的投资进入了一个新阶段，外资并购中国企业也显现出一些新特点，从事电机生产的公司如ABB、西门子等纷纷在国内投资中小型电机行业，为占领国内市场打下了坚实的基础。

那么如何使用互联网，使用电子商务来拓展电机行业的市场呢，有以下几个简单却很实用的方法：

（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。

（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com.现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。但电机行业的企业尤其要选择好商务平台，如阿里巴巴，慧聪等，还有一些垂直的门户站如：中国电机网（www.b2bmotor.com）等，可以积聚更优质的客户资源。

（6）许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（My8848.net）于2001年3月初推出的"My8848网上连锁店（U-Shop）"就是一种会员制营销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思想，不过在表现形式上有一定的差别。

（10）网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

因此，对于电机行业的企业来讲，使用电子商务来进行低成本的市场拓展，对于企业的销售以品牌形象的建设都会有很大的帮助。