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<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>郑州网络公关,郑州网络炒作,郑州网站建设,网站优化,郑州seo - 网络营销实战</title><link>http://goodzhangxu.cn/</link><description>张旭企业电子商务应用 - </description><generator>RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 100427</generator><language>zh-CN</language><copyright>Copyright goodzhangxu.cn QQ:578406830 WebSite. Some Rights Reserved.</copyright><pubDate>Thu, 09 Sep 2010 23:53:39 +0800</pubDate><item><title>中小企业网络营销很实用的方法</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/539.html</link><pubDate>Mon, 23 Aug 2010 21:09:02 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/539.html</guid><description><![CDATA[中小企业要想开展成功的网络营销，一定要有正确的思路和方法。对于网络营销来说，效果为王。如何利用最少的时间、人力和投入，实现最大的营销效果往往是企业最为关注的问题。要实现这一目的，岳浩认为一定要做对二件事情。第一，企业要拥有一个优秀的网站;第二，企业的网络营销模式要符合精准营销这一原则。<br/><br/> <br/><br/>　　优秀的企业网站是开展网络营销的基础<br/><br/>　　对于传统中小企业来说，要想开展成功的网络营销，首先要有一个优秀的企业网站。很多企业网络营销效果不理想，问题就是出在了这一环节上。因为绝大多数的企业仅仅只是有了一个网站，但网站并不优秀。这样的网站无法引起潜在客户的购买欲望，也无法使消费者对网站产生信任。如果一个消费者对企业的网站产生怀疑，相应地对企业的产品质量、公司实力都会产生怀疑。这样的网站是难以取得良好的转化率的。<br/><br/>　　企业网站是网络营销的基础，大部分网络营销方式最终都会把客户引向我们企业网站，通过企业网站来实现品牌宣传和产品促销的目的。因此，良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步，也是最为关键的一步。笔者也看到这样一种情况，很多网站愿意花大价钱做竞价排名，但是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是大量地展示给目标客户，也难以实现良好的营销效果。<br/><br/> <br/><br/>　　因此，企业网站一定要有良好的用户体验，既能把最重要的企业信息和产品信息传达给客户，又能使客户对网站的内容产生兴趣、建立信任。关于网站的用户体验，大家可以参考笔者的文章“岳浩：网站实现良好用户体验的三个主要方面”。如果企业有条件，笔者还是建议企业最好能够寻找一家专业的网站设计公司，制作一个真正优秀的企业网站。这样企业在开展网络营销的过程中，往往能够起到事半功倍的效果。<br/><br/> <br/><br/>　　精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙<br/><br/> <br/><br/>　　一些企业花费了大量的时间和金钱，甚至成立了专门的网络营销部门来进行营销推广，但是效果还是不好。究其原因，就是因为他们没有找对正确的营销方式，没有把信息传递给真正有需求的客户。<br/><br/>　　企业在网络营销推广的过程中，一定要转变营销思路，从“尽可能使更多的人知道”这一观念转变为“把我们的产品和服务提供给最需要的人群”。岳浩认为精准营销就是运用最有效的方法把我们的产品和服务信息传递给最精准的目标客户。只有这样，企业才能够用最少的资金、人力，在最短的时间内，实现最大的营销效果。所以说，精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙。<br/><br/>　　精准营销所采用的营销方式有很多，包括竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们企业把其中的一两种方式使用好，就能获得非常好的营销效果。<br/><br/> <br/><br/>　　(一)竞价排名<br/><br/> <br/><br/>　　目前效果最好的竞价排名平台有两个，一个是百度搜索推广，另一个是Google AdWords 。百度和Google占据了中国大约95%的搜索引擎市场份额，如果企业能充分利用好竞价排名这个平台，能够取得非常好的营销效果。<br/><br/>　　有些企业虽然用了竞价排名，但是效果不明显，而且花费较大。究其原因，就是因为他们没有正确的使用这个平台。岳浩以百度搜索推广为例和大家简单的分析一下如何进行有效的竞价排名操作。<br/><br/> <br/><br/>　　1、竞价排名并非排名越靠前越好<br/><br/> <br/><br/>　　在广大的目标客户中，无论是个人消费者，还是想寻求合作的经销商，在百度搜索一个关键词后，位于搜索结果左侧的10个推广网站，他们给予的关注其实是大致相同的。比如一个经销商想寻求一个品牌进行合作，他会对左侧的10个推广网站进行仔细的浏览，然后再进行电话咨询，最终确定合作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是一样的。对于一个消费者来说，更是如此。普通消费者对于网上购物或者网上挑选品牌，会比较谨慎和仔细。他们往往会把搜索结果左侧的10个推广网站都打开，来比较不同品牌的产品和价格，最终做出选择。所以对于消费者来说，排名第1位的网站和排名第10位的网站推广效果也是差不多的。<br/><br/> <br/><br/>　　据统计显示，中国的网民在互联网上寻找自己需要的信息时，往往会具有更大的耐心，他们常常会把搜索结果前几页的几十个网站链接都打开，以寻找自己需要的信息。因此在位于搜索结果第一页左侧的10个推广位置都能起到很好的展示效果。就岳浩个人观点认为，排名在前5个的推广网站，他们所起到的展示效果和推广效果基本是一样的。但是第1位和第5位的排名价格可能却相差很大。因此我们企业在做竞价排名时，要根据自身的情况选择一个适中的排位，这样在为企业节省费用的同时，也保证了宣传效果。否则一味地追求排名第一，会为企业带来很大的费用负担。<br/><br/> <br/><br/>　　2、竞价排名中关键词的设置一定要精准<br/><br/> <br/><br/>　　关键词的设置一定要精准，只有这样才能保证点击企业网站的浏览者都是目标客户。否则，就算我们的网站流量再大，也是没有意义的。很多网站在做竞价排名时，之所以费用高、效果差，就是他们设置了很多无效关键词。这种关键词带来的浏览者不是目标客户，所以尽管花了不少费用，但是效果却不大。<br/><br/> <br/><br/>　　对于关键词的选取，企业要遵循两个原则。第一，这些关键词是搜索量最大的词汇。第二，搜索这些关键词的人群一定要是目标客户。要知道哪些词汇是搜索量最大的，我们可以利用“百度关键词推荐工具”和“google adwords 关键字工具”来进行查询，千万不要仅凭我们的感觉，因为往往我们认为用户会搜索的词汇可能搜索量并不大。其次，在这些内容相关的关键词中，企业要找出哪些词是目标客户最可能搜索的词语。比如有一家企业是专门生产GPS导航仪的，那么“GPS生产厂家”、“GPS导航仪”、“车载GPS”都是属于非常精准的关键词，而“GPS定位”、“GPS卫星定位系统”、“GPS导航”、“GPS”都是属于相关但不够精准的关键词，在搜索这些关键词的用户中，可能有一大部分是技术研究者或者爱好者。<br/><br/> <br/><br/>　 <br/><br/>　　要想使企业网站在展示时能够更加精准，我们还需要在竞价排名的后台进行一定的设置。在关键词设置中有一项是“匹配模式”，默认的选择是“广泛”，这样带来的用户可能会不精准，我们就需要调整为“精确”，这样带来的用户才都是目标客户。<br/><br/> <br/><br/>　　3、竞价排名需要客服人员和销售人员的辅助来保证其效果<br/><br/> <br/><br/>　　很多用户在决定购买之前，会先和网上的客服人员进行沟通，或者直接打电话到公司进行咨询。在咨询过程中客服人员和销售人员的营销能力直接决定了我们的营销效果。这个重要的方面往往被很多中小企业所忽视。网上的客服人员素质不高，用户咨询的问题不能够得到及时有效地解决，沟通时态度不好、心不在焉，这样很容易使我们的客户流失。负责电话沟通的销售人员也是非常关键的，一个好的电话营销人员，能够把我们的产品和服务介绍清楚，能够引起客户的购买欲望，能够把握时机促成交易，而这些方面单凭网络是很难做到的。所以要想使我们的竞价排名取得良好的效果，高素质的网上客服人员和电话销售人员是必不可少的。<br/><br/> <br/><br/>         (二)B2B电子商务平台营销<br/><br/> <br/><br/>　　对于传统中小企业来说，要想拓展分销渠道，打开市场销路，最有效的方式就是寻找经销商和代理商，从而把销售网点铺向全国。而B2B电子商务平台为广大中小企业和各地代理商、经销商搭建起了一座相互沟通的桥梁。通过这个平台，中小企业能够很容易的寻找到有需求的合作伙伴，从而拓展销售渠道、增加产品销量。<br/><br/> <br/><br/>　　B2B平台是电子商务的一种模式，是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的一个平台。国内最为著名的B2B电子商务平台主要有阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、一大把和中国制造网等。在这些B2B电子商务平台进行营销推广时，要想取得良好的效果，要从以下几个方面入手：<br/><br/> <br/><br/>　　1、 B2B平台的公司主页要制作精良<br/><br/> <br/><br/>　　一般的B2B电子商务平台都会给企业提供一个2级或3级域名作为公司主页来进行展示。这个页面设置的好坏对于企业形象有着很大的影响。因为这是一个企业展示自身品牌与实力的平台。<br/><br/>　　一个优秀的B2B平台的公司主页，需要做到以下几个方面：<br/><br/>　　A、 页面的用户体验要好，能够吸引浏览者浏览更多的公司信息和产品信息。<br/><br/>　　B、 能够把重点内容突出出来，比如我们的主打产品、我们与竞争对手相比的优势。<br/><br/>　　C、 产品展示图片一定要选取精美的图片。一个企业的实力是否雄厚，在别人眼中是否专业，能够在产品图片上得到很大的体现。<br/><br/>　　D、 通过展示各种认证资质和荣誉证书来展示公司实力，从而赢得用户的信任。<br/><br/> <br/><br/>　　2、 B2B平台要有专人负责产品更新和客户咨询<br/><br/> <br/><br/>　　B2B平台的同类商品信息非常多，如何让自己的企业有更多的机会展示给目标客户?如何避免自己企业的产品信息被淹没在信息的海洋中?这些都没有捷径，必须通过持续不断的更新产品信息才能做到。因为最新的产品信息才会被推荐到显示结果最前面的位置。我们可以根据B2B网站同类产品信息量的多少来确定更新频率，对于信息量更新比较大的网站，我们可能需要半个小时就更新一次产品信息，而对于信息量较少的网站，我们可以一天、甚至一周更新一次产品信息。这些简单重复的工作对于B2B平台的推广效果有时起着决定性的作用。<br/><br/>　　企业要充分利用好B2B网站提供的即时通讯软件与客户进行沟通。阿里旺旺就是这样一款即时聊天工具。客户在交易之前肯定会有各种各样的问题，如果你的企业能够随时解决客户问题、消除客户顾虑，就能大大提升交易的可能性和成功率。因为同类产品的竞争者非常多，如果你不在线，可能目标客户就会转向其他企业进行在线咨询。所以岳浩建议在8小时的工作时间内，企业的即时通讯工具都要在线，从而及时解答用户咨询。<br/><br/> <br/><br/>　　3、 通过B2B平台的博客、论坛提升企业在行业圈内的知名度<br/><br/> <br/><br/>　　无论对于企业还是对于个人，都有这样一种现象。一旦你成名之后，就会有很多合作伙伴主动寻找你进行商业合作。因此对于中小企业来说，提升自己的企业在行业圈内的知名度是非常重要的。<br/><br/>　　B2B平台的博客和论坛都是提升企业知名度的良好平台。通过企业官方博客，我们可以写一些行业内的观点评论型文章和经验分享型的文章，从而提升自身的知名度。在相关的论坛内，我们可以和广大商友进行深入交流和探讨，从而拓宽人脉。在论坛里积极帮助其他商友解决问题，也可以树立我们企业的权威性和知名度。<br/><br/> <br/><br/>　　(三)问答平台营销<br/><br/>　　问答平台营销是一种效果很好的精准营销方式，因为问题的提问者都是精准的目标客户。通过良好的回答，企业可以实现引导消费者的目的。问答平台的一个回答，往往又会被众多的目标客户所看见，从而成为他们选择品牌或购买的依据。所以问答平台所产生营销效果是一种长期、持续的效果。<br/><br/> <br/><br/>　　问答平台的主要受众是我们的单个消费者。单个消费者虽然购买量不大，但是他所产生的口碑效应却是非常巨大的。一个消费者可以把他对某个品牌的评价传递给亲戚、朋友、同学、同事和网友等。这种传递效应是非常巨大的，这些被传递的人群可能还会向其他人进行二次传递。海尔集团的服务一直被广大用户所称赞，很大程度上得益于消费者良好的口碑传播。<br/><br/> <br/><br/>　　国内主要的网上问答平台有百度知道、搜搜问问和爱问知识人等，这些问答平台都拥有众多的用户群。在企业进行问答平台营销的过程中，岳浩觉得必须把握一个原则，才能起到良好的营销效果。我们一定要以帮助用户解决问题为目标，而不能以做广告为目标，否则用户是不会买账的。在帮助用户解决问题的前提下，企业可以根据需要对消费者进行引导，从而达到自身的营销目的。<br/><br/>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/539.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=539</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=539&amp;key=6cd490dd</trackback:ping></item><item><title>企业如何运营B2B行业网站</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/qiyeb2b.html</link><pubDate>Sat, 14 Aug 2010 19:15:04 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/qiyeb2b.html</guid><description><![CDATA[作为一个网站运营人员，接触过很多传统企业的老板，在这个行业网站泛滥的互联网领域里，如果才能真正的把握住行业的命脉，成就一个行业平台，是一个值得我们深思的，经常会听到一些老板在说，要搞平台，要搞行业网站，自己有多么多的行业经验，有多么大的宏伟志向，但是真能的做的起来吗?值得我们去思量，值得我们去考究。<br/><br/> <br/><br/>　　切入正题，亲手运作过B2B行业网站的平台，所以拿些东西和观点与大家分享，希望可以给大家一点帮助，不对的地方还希望大家给予指点。当我们决定了领域，决定了要做平台，我们就必须先考虑下面几点：<br/><br/> <br/><br/>　　一、行业分析<br/><br/> <br/><br/>　　1、 互联网环境及行业特点分析<br/><br/> <br/><br/>　　互联网大的环境影响，B2B类型行业网站发展的趋势，垂直细分行业网站发展的趋势都会影响到我们做平台，大的环境，小的环境我们都应该充分的考虑进去，其次是行业特点的分析，不同的行业，有不同的特性，从而决定了不同行业的用户需求及特点，只有重复的把用户把行业的特点了解清楚，对我们做平台是非常有利的<br/><br/> <br/><br/>　　2、 SWTO竞争优劣势分析<br/><br/> <br/><br/>　　SWTO竞争优劣势分析，这个我想大家都不陌生，了解我们目前这个行业的竞争对手的情况，了解自己的优势和劣势，了解对方的优势和劣势，只有充分的发挥我们的优势，规避我们的劣势，这样我们才能更好的做好自己的平台<br/><br/> <br/><br/>　　3、 用户群体分析<br/><br/> <br/><br/>　　用户群体分析更不用说了，我们网站的直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么，只有清楚了这些，我们才能真正抓住我们行业的用户，给行业的用户，我们的目标客户群体提供对应的B2B行业网站的服务<br/><br/> <br/><br/>　　4、 行业资源分析<br/><br/> <br/><br/>　　行业资源分析，接触过很多传统企业的老板，充分体会到行业资源的重要性，不是说一定要有行业资源才能做的起来，但是相对来说有充足的行业资源比没有行业资源做起来更容易成功，没有行业资源的情况下，最重要是如何去找我们的行业资源，同样的道理，如果有行业资源，不能好好的利用，一样是白费，充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，我们的平台优势就体现出来了<br/><br/> <br/><br/>　　二、盈利模式及核心价值点<br/><br/> <br/><br/>　　1、 盈利模式<br/><br/> <br/><br/>　　经常听到人在说盈利模式，大家也都知道B2B类型的行业网站的盈利模式有哪些，广告、会员、信息收费、行业数据行业报告等都是我们熟知的网站盈利模式，虽然模式都知道，但是真正的能做好，是比较难的事情，做模式之前我们需要做网站的定位，做什么样的站，如何去做，用户都在哪些，他们要的是什么，对应的这些东西我们分析透彻了，实际上我们的基本盈利模式就出来了，为什么B2B类型的行业网站都会是这几个模式呢，就是因为我们面向的客户群体他们的需求，他们的特点在那，所以我们才会提出会员及广告的服务，或者相关的增值服务。<br/><br/> <br/><br/>　　2、 核心服务点及核心价值<br/><br/> <br/><br/>　　核心服务点及核心价值指的是什么呢，大家都知道现在基本上每个领域每个行业基本上都有比较成熟的行业网站，或者运营相对比较成功的行业网站了，我们再来做这个行业平台，凭什么和别人的网站竞争呢?那就体现在我们的核心服务和核心价值，我们真正的核心点在那， 往往这个才是最难的。<br/><br/> <br/><br/>　　三、团队组建及运营策略<br/><br/> <br/><br/>　　1、 团队组建<br/><br/> <br/><br/>　　再好的盈利模式，再好的创新，没有团队，没有人才去运作，什么都是假的，所以我们的团队组建也相当的重要，一个行业平台，非常需要网站运营方面的人才，从管理层次到员工层次，都非常的重要，我们需要有明确的运营人员分工，清晰地管理制度和考核制度，明确的目标和方向，充分发挥团队运作的能力，网站不同的运营阶段，我们需要配备不同的运营人才，不同的岗位侧重点，这些细节都会影响到我们网站的长期发展<br/><br/> <br/><br/>　　2、 运营策略及方案<br/><br/> <br/><br/>　　网站运营策略及方案，没有明确的目标，明确的发展方向和计划，正常的运营策略平台的路会很难走，做好短期长期规划，并坚持执行，实时的监控，不断的调整，这些都是平台运营必备的事情<br/><br/> <br/><br/>　　3、 推广计划及手段<br/><br/> <br/><br/>　　推广计划及手段，大家都知道推广有哪些手段，但是我们往往会做的杂而不精，推广的手段很多，但是只有适合自己平台的推广的方式和手段才是最好的，制定好推广的计划，分配专员来做，实时的监控推广的效果，不断的改善，更大的提高推广的效果，这个对我们来说是一个繁杂而又长久的事情，也是一个非常考验人的事情<br/><br/> <br/><br/>　　四、资金投入及品牌效应<br/><br/> <br/><br/>　　1、 资金投入<br/><br/> <br/><br/>　　如果你觉得几万块钱就能把一个平台做大做强，那是不可能的事情，雄厚的资金的支持是我们网站要长期发展壮大的一个必备条件，现在的互联网已经不是一个可以靠一个创意，就能拿风头的时代了，所以一定的资金投入是必备的，做好充分的准备工作，有效的投入资金，最大化资金投入的价值，这个才是我们需要考虑的，说白了就是花最少的钱，作出最大的效果，是想通过直接投入产生效果呢，还是通过投入打造品牌….<br/><br/> <br/><br/>　　2、 品牌效应及口碑宣传<br/><br/> <br/><br/>　　品牌深入人心、口碑宣传，好网站服务，满足行业客户需求的平台可以赢得好的口碑，有特色的网站服务，可以有效的将品牌深入人心，口口相传<br/><br/> <br/><br/>　　B2B类型行业网站成功需要注意点<br/><br/> <br/><br/>　　1、记住时间就是金钱<br/><br/> <br/><br/>　　2、紧记网站定位，制订网站长期与短期经营目标。<br/><br/> <br/><br/>　　3、建立有序畅通的网站运营机制。<br/><br/> <br/><br/>　　4、务实整合企业资源。<br/><br/> <br/><br/>　　5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制!<br/><br/> <br/><br/>　　6、抓牢经理级以上的核心人才。<br/><br/> <br/><br/>　　7、网站销售永远最重要，找准适合网站现状的销售方法。<br/><br/> <br/><br/>　　8、执行力<br/>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/qiyeb2b.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=532</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=532&amp;key=c03e25b1</trackback:ping></item><item><title>输入法广告植入：淘宝广告悄然植入搜狗输入法</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/526.html</link><pubDate>Fri, 13 Aug 2010 20:30:28 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/526.html</guid><description><![CDATA[<p>提要：淘宝的魅力，已经不须言表，有网络的地方，就有&ldquo;淘&rdquo;客存在。而世界杯期间，3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节，更为淘宝带来2390万元成交。</p><p>&nbsp;8月13日，有淘宝卖家向亿邦动力网反映，在最新版的搜狗输入法中，已经植入了淘宝商铺信息。</p><p>　　这位商家出具了多个截图。当输入一个商品名称或者品牌名称时，淘宝输入法界面如下图显示：&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p><img alt="" src="http://www.ebrun.com/resources/h000/h23/img201008131322570.jpg" /></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a target="_blank" href="http://goodzhangxu.cn">郑州网站建设</a>随机展开测试，发现在旧版的搜狗输入法中，还没有出现淘宝商号信息，而在下载最新版的搜狗输入法后，输入诸多关键词，已经在显著位置出现淘宝商号信息。</p><p>&nbsp;<img alt="" src="http://www.ebrun.com/resources/h000/h23/img201008131323360.jpg" /></p><p>　　而经过大量测试， 郑州网站建设张旭发现，当输入在淘宝上有明确的商品品类、名称的关键词时，会出现明显的淘宝商号信息，而如果这类产品没有在淘宝上销售，则不会出现这个淘宝信息。如下图：&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><p>&nbsp;</p><p><img alt="" src="http://www.ebrun.com/resources/h000/h23/img201008131325440.jpg" /></p><p>　　郑州网站建设张旭随机调查显示，有部分用户表示，之前之所以选择使用搜狗输入法，是因为其良好的用户体验，尤其是词库的庞大和即时更新，大大提高了打字效率，但是，&ldquo;如果明显地植入广告，我将毫不犹豫地卸载搜狗。&rdquo;一位用户表示，并不是反对淘宝，&ldquo;我本身经常在淘宝购物，我只是不喜欢输入法也被作为搜集我个人购物习惯和隐私的一个工具。&rdquo;</p><p>&nbsp;</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 目前搜狗并没有公开说明是否会在搜狗输入法植入淘宝商号信息。在测试过程中， 郑州网站建设张旭注意到，在安装新版搜狗输入法时，全过程中并没有出现关于可能植入淘宝信息的任何提示。而搜狗也并未明确提示旧版用户进行升级。</p><p>&nbsp;&nbsp;</p>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/526.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=526</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=526&amp;key=0f11429c</trackback:ping></item><item><title>企业站如何减少网站的重复内容</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/507.html</link><pubDate>Sat, 24 Jul 2010 21:43:03 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/507.html</guid><description><![CDATA[<p>在国内很多站点，特别是企业站，查询下收录结果，有很多都是被搜索引擎判为复制内容，复制内容不仅影响搜索引擎的抓取质量还可能影响浏览者的体验度，这里我们针对大多数站点说明下如何减少网站的复制内容。</p><p>&nbsp;</p><p>　　1、独立的标题</p><p>&nbsp;</p><p>　　尽量为每个页面写上独立的标题，特别是一些产品页栏目页等，标题是SEO中很重要的一部分，不要轻易浪费掉这块宝地。好的标题不仅对搜索引擎同时对浏览者也是一个好的引导。</p><p>&nbsp;</p><p>　　2、meta标签(描述、关键词)</p><p>&nbsp;</p><p>　　不管是否影响排名，写上好的描述对蜘蛛判断复制内容影响很大，同时对浏览者也是一个很好的吸引，是对标题的补充。当然对于关键词就是对描述对内容的一个重点强调。而至于如何实现独立的meta标签，这个要根据你所使用具体的站点程序来定，很多程序(特别是CMS)可能无法实现手工配置每个描述标签，但稍微动下修改下，可以让标题成为描述，当然这是不得已的选择，至少比那种所有网页共用同一个描述、关键词版本强多了。</p><p>&nbsp;</p><p>　　3、修改文章内容</p><p>&nbsp;</p><p>　　就算文章不是你原创的，但你最好还是做下修改，比如加上自己的评论看法，或是摘取原文一段作为参考等。尽量让文章和原文区别开来。</p><p>&nbsp;</p><p>　　4、修改CSS</p><p>&nbsp;</p><p>　　不少朋友可能有过下载别人整个站或者一些网页的经历，下载来后直接放到自己的空间上，或者稍微做点调整，比如改下标题什么的，但却忽略CSS样式表，这样的网页在很大程度上也很容易被判为复制内容，当然这里我们不是鼓励大家去这样做，只是就这个角度来说明下问题。</p><p>&nbsp;</p><p>　　5、强调独特的内容</p><p>&nbsp;</p><p>　　如果有些内容是你独特所有的，那么不妨用&ldquo;加粗&rdquo;&ldquo;下划线&rdquo;&ldquo;h标签&rdquo;等加强一下，告诉搜索引擎这些是特别的，别的地方不常见。</p><p>&nbsp;</p><p>　　6、减少多重URL</p><p>&nbsp;</p><p>　　也许你的程序即可实现动态也可实现静态，或者之前是静态现在变为动态等情况，出现一个网页有多个URL，这两种都是指同一个网页，但却被搜索引擎以不同的URL抓取，这种情况我们尽量使用一种URL格式。</p><p>&nbsp;</p><p>　　7、减少无效链接</p><p>&nbsp;</p><p>　　由于某些原因，我们重新设计了网站结构和URL格式，但却忽略了原来一些旧内容的清除工作，结果导致搜索引擎对同样的内容以不同的URL抓取，这和第6点比较相似，但这是指的那些我们不想要却实际存在在空间上的网页，特别是对一些内容较多的信息站点，建议用xenu或者google网站管理员去掉这些无效的链接</p>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/507.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=507</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=507&amp;key=3d3c13cb</trackback:ping></item><item><title>如何辨别网上药店真伪？可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/wangshangyaodian.html</link><pubDate>Thu, 22 Jul 2010 21:10:24 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/wangshangyaodian.html</guid><description><![CDATA[<p>根据国家食品药品监督管理局(以下简称国家药监局)最新统计，截至2010年7月12日，经食品药品监管部门批准、可向个人消费者提供互联网药品交易服务的网站共有27家。仅去年一年，国家药监局就曝光了200多家网上黑药店。</p><p>湖南老百姓医药连锁</p><p>重庆同生药房</p><p>惠好连锁网</p><p>导药网</p><p>云南白药集团</p><p>百洋健康药房</p><p>上海药房网</p><p>药房网</p><p>金象大药房网上商城</p><p>盛生药房药品零售网</p><p>盘龙云海电子商务网</p><p>　　怎么辨别网上药店的真伪?&ldquo;网上黑药店&rdquo;都有哪些特征?药监局相关负责人透露，目前网络打假并不容易，遇到非法网站，要想追踪到背后操纵的犯罪分子难度很大。很多网站是在境外设服务器，想封网站ID并不容易。</p><p>　　所以，这也是目前网上黑药店成千上万层出不穷的原因之一。需要提醒大家的是，市民如想通过网络购买药品，首先需判断网站是否具有向个人消费者提供药品的资格。</p><p>　　查询经药监部门批准可以向消费者销售药品的合法网站，可直接登录国家食品药品监督管理局官方网站查询;另外，核实网站中宣传的药品是否经过国家食品药品监督管理局批准，可以登录国家食品药品监督管理局网站进行查询。</p>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/wangshangyaodian.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=504</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=504&amp;key=cce693ea</trackback:ping></item><item><title>郑州seo提示您如何交换友情链接</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/seolink.html</link><pubDate>Fri, 16 Jul 2010 17:04:30 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/seolink.html</guid><description><![CDATA[<p>提要：一般来说，对方的友情链接数量越多，PR输出值就越低，链接的质量就会下降。比如：50个友链的PR5网站还不如只有10个友链的PR2网站链接质量高，就是这个道理。同时还要查看对方网站友链的质量高不高，如果多是垃圾站点，也会间接殃及到你自己的网站。</p><p>　　友情链接对于网站来说是必不可少的组成部分，我们都知道它对提高网站的权重和关键词的排名起着相当重要的因素，但对于链接质量的把握少于关注，导致被搜索引擎惩罚还全然不知，下面我们来共同探讨下如何增加高质量的友情链接：</p><p>　　一、行业相关性</p><p>　　选择跟自己网站行业相关性网站为最佳。第一、不影响用户体验，比如，你是一个家居站，如果链接一个小说站，给用户的感觉是不是有点风马牛不相及。同理，搜索引擎排名算法同样遵循内容相关、用户体验度。</p><p>　　二、收录数量及快照</p><p>　　1、收录数量越多代表这个网站实力越强，反链越多代表该网站越受欢迎，快照更新速度越快代表该网站权重越高，能与这样的网站交换链接是上上之选，但不排除利用作弊手法做到这一切。</p><p>　　2、检查site和domain首页是否第一，再复制title标签在搜索框查看是否自然排名第一，如果不具备以上条件，该站有可能被降权，那么交换链接可得小心了。</p><p>　　三、谷歌PR值及alexa排名</p><p>　　谷歌PR值是许多站长交换链接第一门槛，只有对等才能交换已经成了站长心中的定律。在这一点上，本人不敢苟同，比如一个地方门户网站频道页PR2想与你PR2的网站首页交换链接，你会同意吗?所以，PR值只能作为条件之一，而不是全部。alexa排名，大家都知道数据不准确，只有安装了alexa工具条才能被统计到，且刷流量猖獗，但目前还没有更准确的统计工具出现之前，也不失为一个好的查询工具。</p><p>　　四、对方的链接数量及质量</p><p>　　一般来说，对方的友情链接数量越多，PR输出值就越低，链接的质量就会下降。比如：50个友链的PR5网站还不如只有10个友链的PR2网站链接质量高，就是这个道理。同时还要查看对方网站友链的质量高不高，如果多是垃圾站点，也会间接殃及到你自己的网站。</p><p>　　五、经常维护友情链接</p><p>　　交换了友情链接后，并不是你就可以一劳永逸，高枕无忧了。要注意定期使用站长工具检查是否有被K、收录减少、快照倒退及是否偷偷去掉你的链接等现象，发现问题及时清理。防止自己受牵连。如果时间宽裕，天天检查最好不过。</p><p>　　总结：在我们交换友情链接的时候多从综合角度去分析判断，做好链接后注意经常检查及时清理，才能做到有备无患。</p>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/seolink.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=496</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=496&amp;key=2b28155e</trackback:ping></item><item><title>大型企业网络营销的职责和定位</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/494.html</link><pubDate>Sun, 03 Jan 2010 08:41:28 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/494.html</guid><description><![CDATA[企业IT部门有各种各样的名称，这不重要，重要的是职责、定位和实际上起到的作用。我的经验是原来规定的部门职责是什么是一回事，企业对部门的真实期望是一回事，你IT部门是否真正履行好相应的职责又是另外一回事，而如何跟随企业的发展去调整部门职责、定位，使部门真正起到甚至超过企业期望的作用才是最重要的。<br/><br/>拿建发集团来做案例，IT部门是我六年前和五个伙伴共同创建的，当时红头文件上定的部门职责是：<br/>1、推动公司内部管理信息化，负责内部网络信息系统的建设；<br/>2、负责公司电子商务的应用推广工作；<br/>3、负责公司员工电子商务系统应用的培训；<br/>4、负责网络经济的开发工作；<br/>5、负责公司计算机的维修、维护工作。<br/><br/>当时部门有没有可能存续、能否起到上述作用，其实我心里并没有数、领导心里也是打问号的，2000年部门成立当年，除了进行必要的网络基础设施建设外，基本上起到的就是个“电脑维护部”的作用，通过帮助内部IT用户使用电脑、上网来让公司认为你有存在的基本价值；后来做了N个网站和在线交易平台，开始通过自行开发物流业务系统、人力资源系统等逐步让人家明白你们这些人能做网站、开发的软件还好用，可即使是这样，当年公司财务系统更新部门根本插不上手，人家不信任你、不认同你！<br/><br/>这就要说IT部门的定位问题，不管你自己说我们搞IT是高科技，可是在企业内，不算极少数IT背景出身的老总，传统企业内部大多数人对IT的认知多数是不到位的，IT部门从定位上讲是帮助企业内部所有用户用好IT，让企业应用好IT工具是其最最本质的定位和使命！在建发这样的多元化投资集团公司，领导视IT部门就是和财务部、审计部、人力部、法律部、总办、投资部一样的职能部门，基本职能定位都是：服务、管理、参谋和公关！只有服务到位了，你对公司的业务和用户需求才能有深刻的理解，你的专业水平够高了，你的管理才能既不越位又不缺位，你提出的建议才能即有水平又符合企业实际，你对内代表集团职能部门、对外代表公司当然有公共的职能了！相比其他职能部门，IT部门其实服务职责权重更大！对内的服务质量和客户满意度其实非常影响IT部门在公司的实际地位！<br/><br/>可以说是当年的财务部刺激了我带头推进部门学习财务管理等非IT知识和技能，主张专业IT人员不光要懂IT技术，还要懂业务、要积累行业知识更要有符合企业文化的行为方式，将部门工作重点全部转向内部的IT应用，并且通过后来引进、实施贸易ERP系统，逐步培养起自己懂财务、懂贸易行业业务的实施队伍，后来再逐步介入公司的旅游行业、房地产行业、物流行业，跟随企业的业务发展及时地介入各个核心业务管理系统，逐步满足内部用户需求，让公司一步步地提高对IT的认知度，从而认可IT部门的作用和存在价值。<br/><br/>还是以建发为例，IT部门的职责也逐年在调整，2006年部门新的职责是：<br/>1、参与制定集团信息化建设发展规划并负责具体实施和审计工作；<br/>2、负责集团本部和股份公司、物流集团、房地产集团，协助旅游集团、会展集团信息化建设、管理、培训和维护工作；<br/>3、负责制定或协调指导集团及所属公司信息化管理制度和相关规范；<br/>4、负责集团及所属公司信息主管和信息管理干部的培育和专业考核；<br/>5、负责集团计算机网络基础设施的日常运行管理；<br/>6、负责或协调指导集团及所属公司计算机软硬件资产的配置和处置；<br/>7、负责协调、处理集团及所属公司与市信息产业局、市国资委企业改革处等部门的公共关系。<br/><br/>比较六年前，差别非常之大，其实IT部门也就在这个职责的调整之中逐步在扩大自己的“地盘”－舞台和空间。但是IT部门基本的职能定位始终没有变，仍然是：服务、管理、参谋和公关，帮助企业用好IT仍然是基本的使命！可以用业界内的IT咨询公司作为自己的衡量标准：你在面向内部用户时，不就是IT咨询顾问吗？至于大企业IT部门的发展方向和路径，业内有人主张公司化，也有一些成功的案例，我有自己的看法，另文再讨论。<br/><br/>总之，在企业内部最怕IT部门把自己当成技术部门，IT人员只知道埋头钻研IT技术，满口“IT鸟语”，人家都听不懂，连内部沟通都有问题，那是最糟糕的！我这种看法大概也跟我是非IT背景出身有关：我就主张IT人员在公司内部用户面前永远只能讲一种话：普通话（通俗易懂的话）！<br/><br/>这里顺便提提我去年曾经向国家和地方发改委争取到550万现金的企业信息化国债专项拨款的事，据我所知，IT部门做成这种事的不多，企业也极少将这类事当成IT部门的职责，但是你去研究政策、捕捉到这种信息，将企业本来就要做的信息化项目包装成符合国家扶持的项目，获得政府资助，既节省企业的IT投入，又能增加自己在企业IT投资上的话语权，尽管不是你IT部门的职责，你去做成了，超出企业的预期，老板肯定能给你附加分！]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/494.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=494</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=494&amp;key=f46c2a7f</trackback:ping></item><item><title>大型网站网络营销部门的职责及分工</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/493.html</link><pubDate>Sun, 03 Jan 2010 08:38:57 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/493.html</guid><description><![CDATA[<p>各类型的网站有各类型网站与之相适应的运营推广思路，即便是同类型的网站也会有各自的推广策略。对于做运营推广阅历不多、资历不深的一些朋友们，我认为先搞清楚一项工作的基本职责是个最基础的工作。以下，是我们&ldquo;我家我秀&rdquo;网运营推广组的职责分配，想请业界大佬给予指点。当然，我知道这样的分配灵活性很强，也许您有不同的情况和背景，但我想学习就是您特有的资历和视角。<br /><br/><br /><br/><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="560" border="1">    <tbody>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>序号</strong></div>            </td>            <td width="64">            <div align="center"><strong>职责分类</strong></div>            </td>            <td width="84">            <div align="center"><strong>职责项</strong></div>            </td>            <td width="361">            <div align="center"><strong>工作重点概要</strong></div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>1</strong></div>            </td>            <td width="64" rowspan="3">            <div align="center"><strong>策划</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>产品策划</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>调研收集用户体验，配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>2</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>活动策划</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div><clk></clk>网站活动策划，包括线上各项活动、线下活动以及其它的品牌合作活动</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>3</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>活动执行</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它团队沟通落实、执行活动各项工作。执行方案的撰写及活动报表编制</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>4</strong></div>            </td>            <td width="64" rowspan="3">            <div align="center"><strong>BD</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>渠道合作</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div><clk></clk>联系洽谈互联网广告互换、内容合作（频道嵌套）、活动合作，整合各种推广渠道，开展深度合作</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>5</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>组件合作</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>联系洽谈合作组件策划与植入</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>6</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>商务谈判</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div><clk></clk>完成商务谈判，维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>7</strong></div>            </td>            <td width="64" rowspan="4">            <div align="center"><strong>媒介</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>软文发布</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>联系各大不同网站的编辑，上新闻软文，推广我家我秀网</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>8</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>渠道分析</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出推广运营思路、做出分析报告。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>9</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>文案撰写</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>所有推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件撰写。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>10</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>广告采购</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>联系各个中小型网站，购买广告。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>11</strong></div>            </td>            <td width="64" rowspan="6">            <div align="center"><strong>论坛</strong></div>            <div align="center"><strong>推广</strong></div>            </td>            <td width="84">            <div>炒作文稿</div>            </td>            <td width="361">            <div>撰写论坛软文稿，到炒作论坛持续大量发帖</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center">&nbsp;</div>            </td>            <td width="84">            <div>质量监控</div>            </td>            <td width="361">            <div>每天监控论坛回复的效果以及质量，一旦发现问题及时回报。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center">&nbsp;</div>            </td>            <td width="84">            <div>效果监控</div>            </td>            <td width="361">            <div>做好每周的论坛记录统计，以及效果分析跟踪。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>13</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>论坛营销</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>负责论坛的营销推广，提升我家我秀的知名度</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>14</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>博客推广</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>负责联系其他网站的博客主，论坛主推广我们网站</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center">&nbsp;</div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>用户调研</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>通过论坛博客等渠道收集、调研分析、挖掘用户对产品的需求，并上报相关产品经理，配合改进。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>15</strong></div>            </td>            <td width="64" rowspan="8">            <div align="center"><strong>编辑</strong></div>            <div align="center"><strong>与</strong></div>            <div align="center"><strong>客服</strong></div>            </td>            <td width="84">            <div>话题策划</div>            </td>            <td width="361">            <div>负责生活议事内容的策划及文章撰写，引导网友进行讨论。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>16</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>内容采编</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>收集所有和生活有关的信息更新到网站，做一定的文字修改。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>17</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>专题制作</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>扑捉跟踪重大网络事件，或是其他热点事件，将一定的网络事件做成网络专题，提供给网友进行讨论。</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>18</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>内容推荐</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>每日向网站有关页面的推荐区域推荐符合要求的精华内容</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>19</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>内容安检</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>每日实时关注最新内容，及时发现站内不良内容，并及时删除，避免造成负面影响</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center">&nbsp;</div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>写手管理</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>有偿写手的招募、管理、效果监督、内容策划与整理</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>20</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>客户答疑</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>通过站务论坛、客服QQ和msn以及官方email及时回答用户的问题</div>            </td>        </tr>        <tr>            <td width="51">            <div align="center"><strong>21</strong></div>            </td>            <td valign="top" width="84">            <div>满意度跟踪</div>            </td>            <td valign="top" width="361">            <div>调查研究网站顾客各种服务项目、产品、活动的满意度，为市场决策提供可靠依据；每周提交一篇客户反馈或主动调研意见汇总</div>            </td>        </tr>    </tbody></table></p>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/493.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=493</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=493&amp;key=6142f306</trackback:ping></item><item><title>轴承企业网络营销策划</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/489.html</link><pubDate>Wed, 23 Dec 2009 16:21:00 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/489.html</guid><description><![CDATA[ 中小型轴承生产企业相对来讲流动资金紧，对企业发展，网络营销投入有限，不过或多或少的会在这方面有所投入。那么在付费网络推广方面我们应该怎么做呢？如何才能把有限的投入获得最大的效果呢？为了回答这个问题，我们就从最基础的网络营销谈起。<br/><br/><strong>一， 网络营销误区：网络营销不就是做一个网站嘛！</strong><br/>      说到网络营销，很多人想到的就是企业网站建设。的确，企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环节，企业网站代表着企业在网络上的形象，客户对企业的第一印象往往来源于网络，也就是他对企业网站的印象。很多企业的网站是交给网络公司来制作的，一般说来，这些网络公司可以把网站做得非常漂亮，不过却很难贴近某个行业，实用性稍差。这类网站制作公司相对某些行业网站来，在专业性还是有一定的差距。就拿化工行业来说，由化工网制作的网站肯定要强过某些网络公司制作的网站。毕竟化工网天天都在研究化工，它最了解化工企业需求，想想看，在化工行业谁还能比它专业呢？所以说轴承企业在选择企业网站建设时，最好是找专业的中国轴承网来制作网站。很多人认为，网络营销不就是做一个网站嘛！把网站做好了就万事大吉了，其实这样是不对的。打个比方，光做一个网站而不推广就好比你印了一盒名片，但是却没有把名片送给你的朋友，你的客户。这时候虽然你有名片，但是他们手里没有你的名片，也就不可能主动联络你。所以这时候你还得把你的企业网站让别人知道，这方面就比如搜索引擎推广，阿里巴巴等B2B网站推广等。<br/><strong> 二，轴承企业网络营销目的和要点</strong><br/>      按照营销学理论的理解，所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的，网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多，成本低，形式灵活，对于中小企业是机会无限的舞台，对于大企业则是非常有用的阵地。 网络营销有效性，主要从以下几个方面衡量（网上订单是网络营销的主要目的，但不是全部）<br/>A、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则，没有知名度难以获得认可，所有的广告手段的最初目的都是为树立名声，网络正好有这个优势。<br/>B、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代，最好的数据库管理当然来自电脑时代，因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。<br/>C、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征，包括它的可读性、互动和信息的全面，顾客在网络间可以很好的了解企业，同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理，这都是未来市场最有利的资源。<br/>D、 适合于长期操作。网络营销和技术相关，和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界，网络营销的明天将值得期待，所以网络营销是绝对的朝阳媒体，也是企业应该学习现实和未来之路。<br/>    那网络营销的要点在哪里呢？<br/>    网络营销速度快互动性强，成本低，效果好，但是也要注意一些要点，不能因为省钱走错了路——<br/>    a、 选择一种主要方式持续进行。网络世界是无穷无尽的，每种营销方式都会有它的合理之处，关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如百度，效果是不错，但费用也高，一年下来，仅一个轴承关健词就要花费几十万元。不是每个企业都能承受的。<br/>    b、 专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术，所以对于外行来说，互联网是个奇怪的东西，也是个不好明白的东西，比如拿GIF、FLASH来说，对于设计人员简单的不能再简单，但是对于外行那就是天险，不可逾越，所以一定要分工明确，专人负责；<br/>c、 网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充，也是小企业的制胜法宝，作为低成本营销的探索，网络营销更应该注意长期和持久，在实践的过程中积累和总结，以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大，短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力，有的企业因为在几个月内看不到网上订单，而放弃了网络营销，这是相当可惜的。 <br/> <br/>    A,搜索引擎推广<br/>轴承企业要进行网络推广在搜索引擎方面可以选择百度，google，yahoo。但相对费用高，对于资金有困难又想在这些搜索引擎尝试一下的企业，可以选择本企业主导产品的细分关健词，如：单向推力球轴承。 <br/>    B,综合BTOB网站推广<br/>搜索引擎推广做完了，还有没有别的推广方法呢？我们可以选择阿里巴巴的诚信通会员和慧聪的买卖通会员或中国制造网”名列前茅”。<br/>    C,行业网站推广投入少效果好<br/>    阿里巴巴等综合性网站名气非常大，总的来说，效果非常好，但是在某些方面还是有所不足的，就具体到某个行业来说，还无法和一些行业网站相比，就比如在化工行业，无法和中国化工网比，在建材行业无法和中国水泥网比，在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说，阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了，而有些网站却能研究到螺纹，一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后，系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品，哪些产商能为其提供生产设备，原材料等。而这些都是阿里巴巴所办不到的。借用马云评价环球资源的那句话，阿里巴巴在专业性方面与行业网站的距离那简直是枪都打不到！<br/>    所以轴承企业在做网络营销的时候在轴承行业网站上做推广很有必要，在行业性网站上做推广往往可以获得意想不到的效果。不过在选择行业网站做推广的时候要注意一点，因为行业网站普遍很多，所以选择自己行业最优秀的那些行业网站做推广就足够了。在此笔者建议你看看www.zcwchina.com中国轴承网。<br/>    D,最重要的一点，多和同行交流。<br/>    网络推广方法还很多，这里最重要的一点是，多和同行交流，他们可以告诉你更多，更好的网络营销方法。<br/>    E,网站访问统计测试新兴网络营销媒体<br/>随着不断出现新的网络媒体和网上渠道推广机会，网络营销人员需要不断跟进测量这些新兴起网络营销渠道的推广效果，计算投资收益率。这就需要采用流量统计分析工具进行监测。笔者注：网站访问统计分析本来并不是新的概念和技术，应该说是每个网站都有必要配置的基本功能，但此前大多数网站对此几乎处于没有任何认识，随着网络营销应用的新一步深化，对网站流量统计的需求发展到达了一个新的转折点。<br/>F,其它,比如邮件群发等营销软件进行推广,这一类推广种类多,技术难度高,投入时间成本大,但短期效果明显,笔者认为:要利用这类方法进行推广,最重要的是适度,只能作为企业网络推广的辅助手法.<br/>]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/489.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=489</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=489&amp;key=5876e559</trackback:ping></item><item><title>干燥行业网络营销策划</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/487.html</link><pubDate>Sun, 20 Dec 2009 13:47:47 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/487.html</guid><description><![CDATA[干燥行业网络营销发展策略<br/>一、搜索引擎营销<br/>二、行业平台应用<br/>三、论坛博客推广<br/>四、黄页网站营销<br/>五、分类信息网站应用]]></description><category>网络营销实战</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/487.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=487</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=487&amp;key=9ac738df</trackback:ping></item></channel></rss>
