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<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:trackback="http://madskills.com/public/xml/rss/module/trackback/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"><channel><title>郑州网络公关,郑州网络炒作,郑州网站建设,网站优化,郑州seo - 企业海外推广</title><link>http://goodzhangxu.cn/</link><description>张旭企业电子商务应用 - </description><generator>RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 100427</generator><language>zh-CN</language><copyright>Copyright goodzhangxu.cn QQ:578406830 WebSite. Some Rights Reserved.</copyright><pubDate>Thu, 09 Sep 2010 23:48:03 +0800</pubDate><item><title>外贸网站如何开展进行搜索引擎优化SEO</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/528.html</link><pubDate>Fri, 13 Aug 2010 20:55:51 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/528.html</guid><description><![CDATA[　提要：国际搜索引擎都对作弊行为深恶痛绝,对于作弊的网站轻则一年数月不予收录,重则永不收录,更别谈排名了。BMW.DE是宝马的官方网站,曾经雇佣一家公司为其优化,采取了作弊的手段,最终遭到Google的拒收。<hr/><br/>　　(<a href="http://goodzhangxu.cn" target="_blank">郑州网络公关</a>网讯)影响搜索引擎排名的因素有很多,仅就针对国际贸易类网站做以下分析:<br/><br/>　　1、服务器和域名的选择<br/><br/>        服务器的选择十分重要,进行国际贸易的网站如果面向的是全球市场,那么服务器(或选择虚拟主机)最好要放置在美国,以硅谷和纽约为好,这样国际主流搜索引擎的蜘蛛在爬行索引的时候会十分顺畅(访问速度快是排名的一个因素),并且大的虚拟主机提供商的IP段更容易被索引。域名的选择,国际贸易类网站的域名选择最好要带有英文关键词,另外外贸网站域名可以考虑在国外注册，毕竟国内要备案等因素对网站的影响还是比较大的。<br/><br/> <br/>　　2、外部链接的运用<br/><br/>　　一个网页的质量并不由它本身所决定,而是由外部网页的链入所决定。世界上任何一个好的网站的链接都将被其他网站所转载,而链入这个网页就相当于对这个网页进行了投票,对网页的投票越多,投票的网页越权威,就证明被投票的网页越重要,其所获得的排名就会越靠前。PR是用来衡量网页重要性的指标,然而,事实表明PR值对于外贸网站的关键词排名没有太大作用,对于以信息制胜的网站作用很大,国际贸易类网站的关键词很有限,有的只有几个关键词而已,所以不必去太过在意PR值的高低,随着PR的升高,PR值会越来越难提高,大致符合:PR= ,并不是链接数越多越好,链接质量越高链接得分越高。而链向网站的应该是和该网站有关的贸易信息类网站,出站链接也应该是贸易相关的网站,这有助于搜索引擎得出网站分类,但是不要参与链接工厂。<br/><br/>　　3、控制关键词密度<br/><br/>　　不要大量堆砌关键词,做过一个测试:为了让搜索引擎收录并获得更多的关键词,疯狂堆砌关键词。结果网页不但没有好的关键词排名,还被剔除收录。一般而言,关键词要和贸易的产品和产地有关,并将其融合进入网站的简介里面去,这就要进行研究哪些关键词更能引发贸易,并且符合大多数国家的地方法律法规,否则有可能得不偿失。<br/><br/>　　4、绝对不要作弊<br/><br/>　　国际搜索引擎都对作弊行为深恶痛绝,对于作弊的网站轻则一年数月不予收录,重则永不收录,更别谈排名了。BMW.DE是宝马的官方网站,曾经雇佣一家公司为其优化,采取了作弊的手段,最终遭到Google的拒收。<br/><br/>　　5、SEO应该交给有贸易经验的人来做<br/><br/>　　行业外部的人员优化过的贸易网站极易触犯某些地区的法规或引发冲突,另外行业人员更知道应突出哪些关键词,进而发生贸易,提高了转化率,比如搜索“数码相机”比搜索“相机”的贸易转化率高,而搜索“SONY数码相机”的转化率就会更高,在优化的过程中行业人员就会更偏向于这些词的优化。<br/><br/>　　作为一个新的方向,SEO在国际贸易中的灵活运用不容小觑,互联网让世界之间的交流变为可能,而SEO则使彼此可以随时知道对方的门牌号。未来十年,搜索引擎的搜索请求量还将继续增大,将有更多的外贸企业依靠搜索引擎而生存,一定程度以后,它将成为一个独立的经济体,深远影响着世界经济的发展。<br/><br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/528.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=528</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=528&amp;key=6e501fdc</trackback:ping></item><item><title>回复客户询盘的报价技巧</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/baojia.html</link><pubDate>Mon, 02 Aug 2010 21:42:15 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/baojia.html</guid><description><![CDATA[<b>用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的"感觉"。这种"感觉"的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。根据自己的经验迅速判断出客户的需求层次。</b><br/><hr/><br/> 客户询价，我怎么回?闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉?<br/><br/>首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，有一个基本的原则：常规产品价位中等，新品略偏上。<br/>初次接触，最好不要用"quote"这样正规的词来报价，轻描淡写的"price"足矣，甚至不出现price字样亦可。<br/>重点：一定要留个尾巴来"钓"客户。<br/>　　1.规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。<br/><br/>　　2.最重要的，后面要补充说明，"上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有<br/><br/>时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。<br/><br/> 　　3.除报价 [<a target="_blank"  href="http://goodzhangxu.cn/post/463.html">如何处理对于第一封邮件就要求报价的客户?</a>] 外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。<br/><br/>　　我们的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品<br/><br/>信息，"值得联系"。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。<br/>　　和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。<br/>　　总之，初次与客户打交道，成交是第二位的，细水长流，设法激起客户"保持联系"的欲望才是最主要的。<br/><br/> <br/><br/>　　又及：所谓的明确意向，不能坐着干等客户表示"明确意向"，要设法引客户说出他的目的。<br/><br/> <br/><br/>　　比如，泛泛地报个fob [<a target="_blank"  href="http://goodzhangxu.cn/post/312.html">FOB价格计算公式，增值税及退税计算方法？</a>] 价之后，告诉客户"请告知您所需要的目的港，我很乐于折算一个cnf价格给您做参考"又或"请告知您可能的定购量和<br/><br/>交货时间，我看看是否能给您一个好价格或折扣"。<br/><br/> <br/><br/>　　等到客户把这些资料给你之后，你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。<br/><br/> <br/><br/>　　否则业务员就成了夹心饼干：老板不报价，客户就不给"意向";客户不透露详情，老板又不肯松口。生意就僵持了。<br/><br/> <br/><br/>　　做业务员的，不但要跟客户斗，还要跟老板周旋，可不能傻等机会噢。<br/><br/> <br/><br/>　　如先前所说，报价时候留个"尾巴"钓客户，是常用的招数。<br/><br/> <br/><br/>　　所谓低价，指的是接近成本价格，利润不高的报价，靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手，很难自己估算成本价，老<br/><br/>板也老是闪烁其词支支吾吾，索性，去翻翻老客户的交易数据，老客户通常利润低，老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线<br/><br/>。<br/><br/> <br/><br/>　　"低价留尾"，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系，关键是用低价钩起客<br/><br/>户兴趣，又为将来的涨价提供依据---订量不够嘛当然要贵一点点啦。<br/><br/> <br/><br/>　　"高价留尾"，就是报高价后，故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量)，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所<br/><br/>说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。<br/><br/> <br/><br/>　　用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的"感觉"。这种"感觉"的准确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般<br/><br/>说来，可以先在网上检查一下客户的情况，如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价<br/><br/>法，因为你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。<br/><br/> <br/><br/>　　反之，对那些不熟行的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动介绍"内行的"产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种"这个<br/><br/>产品很有讲究，外行容易上当"的感觉，最后，争取利用客户"花钱买个稳妥"的心态，多挣一点<br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/baojia.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=517</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=517&amp;key=ff41a5f8</trackback:ping></item><item><title>免费b2b平台如何发布信息能够在google中有好的排名</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/googlepaiming.html</link><pubDate>Sat, 31 Jul 2010 19:52:48 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/googlepaiming.html</guid><description><![CDATA[<p><br />容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：1.信息所占的空间小;2.信息所包含的内容多(1、2点综合起来就是&ldquo;言简意赅&rdquo;);3.信息的原创性高;4.关键词出现的频率高(但是要合理的分布，切不可为了增加关键词而堆砌)。</p><p><br />一是打开文字时不要用word文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。打开写字板的方法：右键点击word文档，在&ldquo;打开方式&rdquo;里选择&ldquo;写字板&rdquo;打开。</p><p>　　二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。</p><p>　　三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。</p><p>　　四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：1. 图片所占的空间小;2.图片足够清晰;3.图片的独创性高;4.图片有合理的标题。</p><p>　　为了更好的让图片被google收录，我们可以做到以下几点：</p><p>　　一是在保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸。ACDSee可以很容易的把图片缩小。</p><p>　　二是选用清晰的图片。这些可以在百度或google或同行的公司网站上找到并做适当处理。</p><p>　　三是图片最好是自己实拍的，那样你的图片绝对是原创的，如果没条件自己拍，可以对从网上下载来的图片进行处理，比如换图片背景、在图片上添加文字等，改动的越大，原创性就越高，也越容易被收录。</p><p>　　四是对图片进行合理的命名，当客户用packing machine搜索时，packing-machine002.jpg的图片比002.jpg的图片更容易被找到。</p><p>　　当你用以上这些方法在B2B上到处发信息时，某天你用产品关键词在google上搜索时你会发现，在google的第一或者第二页会找到你发的信息。</p>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/googlepaiming.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=516</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=516&amp;key=95e31337</trackback:ping></item><item><title>土耳其的搜索引擎推荐</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/tuerqi.html</link><pubDate>Sat, 31 Jul 2010 19:49:12 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/tuerqi.html</guid><description><![CDATA[<p>谷歌土耳其&nbsp;&nbsp; <a href="http://www.google.com.tr/">http://www.google.com.tr/</a><br />还有一个搜索引擎，搜索土耳其的企业很有效：强大的土耳其企业搜索引擎&nbsp; <a href="http://tr.sireh.com/">http://tr.sireh.com/</a></p>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/tuerqi.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=515</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=515&amp;key=aec842fd</trackback:ping></item><item><title>T/T 和L/C 付款的手续费一般是多少？</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/492.html</link><pubDate>Thu, 24 Dec 2009 16:36:19 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/492.html</guid><description><![CDATA[我们的TT一般都收20美金每票。L/C很贵，欧美银行的L/C改证至少要花$100<br/><br/>T/T手续费便宜的15美金的都有, 贵的也就是三四十美金. 因为有些客人银行和你公司银行没业务的, 要通过其他银行中转一下. 这个费用不确定的, 不过差别不是很大. <br/>信用证我们现在有个在做, 国外扣费是167美金, 国内扣费是730人民币. 是很贵,<br/><br/>LC的费用要贵很多的，甚至有的达6--7百美金，一般还是前TT好，<br/><br/>在费用分担时，一般是 SHA(双方各支付本国费用）<br/>如果你比较强势 可以选择-OUR(付款人支付银行费用）<br/>有的客户比较黑，他们用的是BEN(受益人支付银行费用）<br/><br/>TT 的手续费一般不超过50美金。。。。。<br/><br/>LC 的超高。。<br/>1.信用证通知费 200-350RMB<br/>2.审单等手续费 100-300RMB<br/>3. 银行给你寄单费 200-400RMB<br/>4.Money到账的银行费用  50多美金吧。。。]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/492.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=492</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=492&amp;key=6d2ee768</trackback:ping></item><item><title>怎样处理寻盘，区别对待客户的回复</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/491.html</link><pubDate>Thu, 24 Dec 2009 16:32:34 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/491.html</guid><description><![CDATA[Dear Mr. J.C. Linder,<br/><br/>You may not aware that we are the most professional manufacturer and exporter in this field of External Battery Pack in China. It really regret that you miss  the chance to experience our professional service.  We sincerely hope you can consider carefully before making decision. <br/><br/>Our markets are covering USA, Germany, Japan.  We have stable OEM & ODM partners in those countries. They have their own shops, or cooperate with supermarkets. They are  Mi。。, Len。。, etc from USA, Val。。。 from Japan, An。。。 from Germany.           <br/><br/>To be frank, we may be a small company now. But we are growing into a promising and flourishing company in the field of External battery pack. The monthly output capacity is 300,000sets. And you never try our products. Don't you think it is a little arbitrary?  Don't forget many products in your country are from China, even from our company. <br/><br/><br/>All the best! <br/>Water<br/><br/>第一次收到客人很无礼的回复。英文部份找不到了。法国的客户，他的意思说，他不想浪费时间和像我们这么小的公司谈。对付这样的人，除了心里BS之外，还是要不卑不坑的回复，不能受无礼之冤，也不要故意去惹怒他人。<br/><br/><br/><br/>The problems the price we received an offer very competitive US$1,25 with “CE” CERTIFICATE  and in blister packaging. <br/><br/>If you can meet the same price or lower, we can place order within Monday for delivery within first week of May.<br/><br/>这是一个朋友发给我的邮件的一段，以下是我的回复。要仔细分析客户的邮件。客户这样说，很明显他是在忽悠人，想压你的价格。只是没有明说。如果他已经有更好的价格，对产品也还满意，他为什么还花时间和你谈价格，还说下星期一前确认定单。客户这样回邮件，说明他对你的产品还是感兴趣的，也说明还有希望。下一步就看你怎么引导客户了。<br/><br/>分析出客人的意图之后，就要构思自己的邮件应该从哪些方面引导客户并让客户接受你的建议。也可以侧面打听客户的底线价格。往往他会加点钱。如果他加了，肯定还有得加。要慢慢谈。要引导和坚持。清楚自己能满足客户的什么条件和能做到什么程度，要客户怎么做才可以达到什么价格。必须分步走，不能一封邮件就把自己的所有底线都写出来，如此就很容易陷入被动。清晰自己的立场和公司的能接受的程度。要把握好度和时间！<br/><br/>如果你的报价单上带有规格。此处可特别说明你们的特点。<br/><br/>生意是谈出来的，要耐心的谈才能谈成功。客户这么大的生意不可能一下子就给你的。而且他在大洋彼岸，怎么让他相信你呢，只有通过沟通，看你和他的沟通是否畅顺，是否表现你的专业和敬业。如果他接收到的信息都是有效的，很自然，成交率会很高。<br/><br/>价格的问题，大家都很看重。你也别要一开始就说你不接受他的低价。也要给点希望他，他喜欢谈就和他谈好了。一下子就说到底， 就没办法谈了。要保持沟通，信息交换，这样才更容易成功。如果他愿意和你沟通，那就代表你有机会。人家都不愿意和你谈，那怎么有机会呢。所以要留有谈的余地给自己，也给别人。<br/><br/>文中只说你能接受什么价格，没有说明你为什么要这个价格，要把客户引导到自己的想法上。如果他坚持说他都已经以很低的价格买到了相类似的产品。那没办法了。如果这样，回复又不一样了。这是后话了。<br/><br/><br/>Dear Sir,<br/><br/>We are so pleased to receive your inquiry about our mobile phone high copy N95. Enclosed is our quotation,please kindly check the attachment. If you need further information,please conact us. We will try our best to meet your requirements.<br/><br/>Would you please tell me your MSN, TRADEMANGER or SKYPE next time, so that we can communicate with each other efficiently.Thank you!<br/><br/>Freight : If you just buy one sample, the freight is $29 via EMS to Malaysia.<br/><br/>If you just buy 100 pcs, the average freight is $3.6 for each unit via UPS  to Malaysia.<br/><br/>If you need more,the shipping freight will be much cheaper.  <br/><br/>Payment terms: T/T in advance& western union,if you will place large order,we will think about irrevocable L\C.     <br/><br/>Delivery time :  we will deliver your sample within 3 days after payment confirmed.<br/><br/><br/>Our products possesses  5 main attributes as follows:<br/>1.Appearance: Beautiful and particular design.<br/>   2.Support Multi-language, including 7 languages.<br/>   3.Support Bluetooth.MP3/ MP4/function, <br/>   4.Support MMS/SMS/GPRS ,Video Recording <br/>5.Free 256M Micro SD card ,Support 2GB.<br/><br/><br/>  Our products Guarantees include:<br/><br/>   1. One year warranty on all our products<br/>   2. Competitive pricing across our range.<br/>   3.no-quibble guarantee and product replacement in the unlikely event of a fault<br/>  <br/>We are looking forward to your early reply.<br/><br/>大家看了这封邮件。不知道都有什么看法。欢迎讨论,各抒己见。收到客人的寻盘，第一次给客人回信，你会怎样写？写什么内容可以更容易引起客人的注意，或者怎样写更简洁明了，达到更有效的沟通。我想先发一段我和一个同事之间的谈话。然后再发我的看法。<br/><br/><br/>WaTer 09:17:17<br/>bad! we cannot show all things to customer one time, no communicate at all。看看，有什么评论 <br/><br/>复苏の蝎子な 09:22:49<br/>觉得一般啦<br/>WaTer 09:23:06<br/>你比我好点，我觉得差 <br/><br/>复苏の蝎子な 09:23:26<br/>没什么吸引，语言平淡，内容太杂，没有重点<br/>WaTer 09:23:34<br/>这是一个朋友公司规定的模式 <br/><br/>复苏の蝎子な 09:23:46<br/>太烂了<br/>WaTer 09:23:57<br/>那老板还为了， THANKS和THANK YOU 纠缠 <br/><br/>复苏の蝎子な 09:24:07<br/>完全是没什么语言基础的人写出来的东西。语言组织和表达太差<br/><br/>WaTer 09:30:57<br/>只是我觉得第一次联系，最好还是表示一下强烈的愿望。比如， we hope to cooperate with your side soon <br/><br/>复苏の蝎子な 09:35:08<br/>那肯定啦，我觉得回复第一次的询盘，要根据客人和我们自己的情况有针对的做一些介绍。不要太泛了，不然很难有吸引力<br/><br/><br/>以下是我的个人意见和看法。自己在实际的操作中会注意到，也会严格要求自己的同事。有些建议和看法已经在之前的对话里说过了。在此不再重复。（我那同事也是精英，super sales.销售技巧和销售能力都很厉害，她是女孩子）<br/><br/>We are so pleased to receive your inquiry (better to use “enquiry”) about our mobile phone high copy N95. <br/><br/>Enclosed is our quotation,please kindly check the attachment. <br/>anyway OK， but 可以简洁点，please refer to the attachment for our quotation.<br/><br/>If you need further information,please conact us. We will try our best to meet your requirements.<br/>可以改为表示合作的愿望。第一次联系，要有这样的愿望表达。比如：we hope to have a chance to cooperate with you soon. <br/><br/>Would you please tell me your MSN, TRADEMANGER or SKYPE next time, so that we can communicate with each other efficiently.Thank you!<br/>像这些。自己的签名落款里有的话，人家要加你自然会加。或者在以后熟悉之后你可以问。第一次还是不要问好了。这是不礼貌的表现。别以为大家都有时间和你MSN。你不烦，人家还烦你骚扰他。<br/><br/>Freight : If you just buy one sample, the freight is $29 via EMS to Malaysia.<br/><br/>If you just buy 100 pcs, the average freight is $3.6 for each unit via UPS  to Malaysia.<br/><br/>If you need more,the shipping freight will be much cheaper.  <br/><br/>像这些，如果是客人确定要样品你可以告诉他。如果都没有表示需求，最好还是先确定。因为第一次联系，报了也是白报。没有意义的东西还是少做，我们要做有实际意义的事情。<br/><br/><br/>Payment terms: T/T in advance& western union,if you will place large order,we will think about irrevocable L\C.     <br/><br/>第一次联系，建议还是不要轻易的说这些TOUCHY的问题，因为这些随时都可以成为一道门槛。第一次联系，没必要这么深入的谈论付款问题，对方关心的是你的价格，你能做到什么程度，和他的目标价格是否一致，或者相差多大。你能提供的服务如何，是否可以帮助他扩展业务，把市场做大做好。<br/><br/>Delivery time :  we will deliver your sample within 3 days after payment confirmed.<br/><br/>Our products possesses  5 main attributes as follows:<br/>1.Appearance: Beautiful and particular design.<br/>   2.Support Multi-language, including 7 languages.<br/>   3.Support Bluetooth.MP3/ MP4/function, <br/>   4.Support MMS/SMS/GPRS ,Video Recording <br/>5.Free 256M Micro SD card ,Support 2GB.<br/><br/><br/>  Our products Guarantees include:<br/><br/>   1. One year warranty on all our products<br/><br/>这些也是敏感的话题，能不提的最好不提。因为都是第一次联系。即使人家问到，我觉得还是要在适当的时候再谈。一下子说完所有的东西，没有达到沟通的目的。定单是慢慢谈出来的。第一次把重要的信息告诉客户就好了。其他的慢慢谈，不是说一次性把所有的东西告诉他就是好事，也不是说什么都不能告诉客户。比如问报价，你可以告诉他一些，然后问客人一些相关的情况。有答有问，形成互动。这样才有可能达到有效的沟通。如果是很有诚意的寻盘，要引起重视。自然的，回复要详细点。<br/><br/>   2. Competitive pricing across our range.<br/>   3.no-quibble guarantee and product replacement in the unlikely event of a fault<br/>  <br/>We are looking forward to your early reply.<br/><br/>总的来说，这样的邮件是不合格的。欢迎拍砖！<br/><br/><br/>最近一个朋友问到关于产品涨价的问题。客人说要CANCEL定单。这样的问题是很头痛的。面对这样的问题，处理的不好，当然是定单飞了，什么都没了。以下是一些资料，还有偶和朋友之间的沟通。希望以这样的方式展现出来，对大家都是一个提醒。但面对问题时，怎样才可以处理的更完美点。客户容易接受，自己的利益又不受损。来讨论吧，且不去计较是什么产品，什么价格，只是针对这样的事情讨论。<br/><br/>Yvonne, <br/><br/>I need to increase this order, with the following:<br/><br/>  120 x 200   8pc.<br/>  90 x 200    40 pc<br/>  2,000 pillows<br/><br/>Sorry to ask you but can you try to send the new PI today?<br/><br/>Thanks,<br/><br/>David<br/><br/>Hi David,<br/><br/>Re:Memory Foam Pillow<br/><br/>For this time, we charge $21.00/pc<br/>due to US dollars drops and raw materials rising these days.<br/><br/>Hope you could understand.<br/><br/>Thanks,<br/>Yvonne<br/><br/><br/>"Yvonne,<br/><br/>   Cancel the pillows.<br/><br/>David"<br/>在这样的情况下。问题出现了。该如何解决呢？以下是朋友的回复，还有一些对话。看看有什么看法。然后再看看我的回复。区别一下，是否会有分别呢，大家可以自己评判。 <br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/491.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=491</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=491&amp;key=00657b09</trackback:ping></item><item><title>详解什么是记名提单,提单记名,指示,背书</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/490.html</link><pubDate>Wed, 23 Dec 2009 16:44:00 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/490.html</guid><description><![CDATA[给大家理理概念，记名提单STRAIGHT B/L啊，指示提单ORDER B/L啊，再加上背书，肯定大家很头晕，其实很简单：<br/><br/>如果收货人是具体的公司名称，那么这个提单就是记名提单，这份提单记录了收货人的名字，只有收货人才能提货．<br/>那么当货物装上船的时候,这份货权就完全是收货人的了. 所以通常不赞成这样做,无论对卖方和付款银行都不利.<br/><br/>那么有的网友问为啥有些收货人公司的名称前面加了：<br/><br/>TO orDER OF xxx公司＝ORDER OF xxx公司，或者 TO orDER OFXXX　银行＝ORDER OF XXX银行，<br/><br/>这也显示了具体的公司和银行名称啊，为啥不是记名提单呢，<br/><br/>这首先要理解　TO orDER OF XXX =ORDER OFXXX的意思，这个意思是指凭XXX的指示，凭XXX的指示才能使另外的人使用<br/>提单来提货（也就是把代表货物的单据卖给其他人，使他直接去提货）那么怎么指示呢，发电报传真打电话给货代吗？　<br/>不是的，这个指示是用背书来体现的，我们来看看常用的指示提单各种情况：<br/><br/>提单收货人之记载方式　　　                 背书方式                <br/>To order of shipper　凭托运人指示  　　托运人背书             <br/>To order of XXX Bank 凭银行指示　　      银行背书                <br/>To order of XXX公司　凭xxx公司指示       xxx公司背书          <br/>To order＝To the order 凭指示             　托运人背书<br/><br/>至于背书的方式，可以做成空白背书：谁背书谁在单据背面盖个章+签字就可以转让提单,谁拿到正本提单谁提货<br/>       　　　　 　　可以做成记名背书：还是谁背书谁在单据背面盖个章+签字，然后打印一句话<br/>               　　　　 Please deliver to XXX公司，这样这个XXX公司就 可以凭正本提单去提货了。<br/><br/>另外补充各种写法：　TO orDER OF= TO THE orDER OF = orDER OF<br/>                    　　　　　TO orDER= TO THE orDER= orDER<br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/490.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=490</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=490&amp;key=a8efe167</trackback:ping></item><item><title>出口货物报关单样本及进出口货物报关单填制规范</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/488.html</link><pubDate>Tue, 22 Dec 2009 11:08:56 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/488.html</guid><description><![CDATA[<p><strong><font color="#d99e26" size="3">中华人民共和国海关出口货物报关单<br /><br/></font></strong><br /><br/>为规范进出口收发货人的申报行为，统一进出口货物报关单填制要求，总署对原《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》（海关总署2004年第34号公告）再次进行了修订。现将本次修订后的规范文本及有关内容公告如下：<br /><br/><br /><br/>　　一、本次修订补充了2004年以来散落在相关文件中的关于报关单填制的内容。主要根据环保总局、海关总署、质检总局2005年第47号公告，环保总局、海关总署2005年第46号公告，海关总署2005年第69号公告，海关总署2006年第16、37、43、64号公告，海关总署2007年第24号公告，海关总署2008年第4号公告，海关总署令第156号等相关文件，对《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》中的&ldquo;备案号&rdquo;、&ldquo;运输方式&rdquo;、&ldquo;随附单据&rdquo;和&ldquo;标记唛码及备注&rdquo;等相关栏目的填制要求作了相应调整。<br /><br/><br /><br/>　　二、鉴于海关H883系统逐步退出运行，本次修订撤销了涉及H883系统报关单的填制要求，对《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》中的&ldquo;海关编号&rdquo;、&ldquo;进口日期/出口日期&rdquo;、&ldquo;申报日期&rdquo;、&ldquo;运输工具名称&rdquo;、&ldquo;提运单号&rdquo;、&ldquo;集装箱号&rdquo;、&ldquo;运费&rdquo;、&ldquo;保费&rdquo;、&ldquo;杂费&rdquo;、&ldquo;随附单据&rdquo;、&ldquo;标记唛码及备注&rdquo;和&ldquo;填制日期&rdquo;的填制分别作出了规范。<br /><br/><br /><br/>　　修订后的《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》自2008年10月1日起执行，海关总署2004年第34号公告、2005年第69号公告、2008年第4号公告同时废止。原已印制的纸质《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》仍可继续使用。<br /><br/><br /><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-ascii-font-family: 'mso-hansi-font-family:'">预录入编号：</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="mso-hansi-font-family: '">海关编号：</span></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="600" align="center" border="1" style="border-right: medium none; border-top: medium none; margin-left: 14.4pt; border-left: medium none; border-bottom: medium none; border-collapse: collapse; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt">    <tbody>        <tr style="height: 23.3pt">            <td valign="top" width="103" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: windowtext 0.5pt solid; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 23.3pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">出口口岸</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="290" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: windowtext 0.5pt solid; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 23.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">备案号</span></p>            </td>            <td valign="top" width="189" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: windowtext 0.5pt solid; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 23.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">出口日期</span></p>            </td>            <td valign="top" width="55" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: windowtext 0.5pt solid; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 23.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">申报日期</span></p>            </td>            <td width="49" height="31" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 23.3pt"><br /><br/>            &nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 21.6pt">            <td valign="top" width="103" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.6pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">经营单位</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="233" colspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.6pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">运输方式</span></p>            </td>            <td valign="top" width="246" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.6pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">运输工具名称</span></p>            </td>            <td valign="top" width="55" colspan="3" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.6pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">提运单号</span></p>            </td>            <td width="49" height="29" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 21.6pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 21.3pt">            <td valign="top" width="103" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.3pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">发货单位</span></p>            <p>　</p>            </td>            <td valign="top" width="290" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">贸易方式</span></p>            </td>            <td valign="top" width="189" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">征免性质</span></p>            </td>            <td valign="top" width="55" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21.3pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">结汇方式</span></p>            </td>            <td width="49" height="28" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 21.3pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 21pt">            <td valign="top" width="115" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">许可证号</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="190" colspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">运抵国（地区）</span></p>            </td>            <td valign="top" width="145" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">指运港</span></p>            </td>            <td valign="top" width="171" colspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 21pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">境内货源地</span></p>            </td>            <td width="49" height="28" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 21pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 20.7pt">            <td valign="top" width="129" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 20.7pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">批准文号</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="62" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 20.7pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">成交方式</span></p>            </td>            <td valign="top" width="198" colspan="6" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 20.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">运费</span></p>            </td>            <td valign="top" width="74" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 20.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">保费</span></p>            </td>            <td valign="top" width="171" colspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 20.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">杂费</span></p>            </td>            <td width="49" height="28" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 20.7pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 19.7pt">            <td valign="top" width="121" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.7pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">合同协议号</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="196" colspan="3" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.7pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">件数</span></p>            </td>            <td valign="top" width="76" colspan="5" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">包装种类</span></p>            </td>            <td valign="top" width="190" colspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">毛重（公斤）</span></p>            </td>            <td valign="top" width="55" colspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.7pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">净重（公斤）</span></p>            </td>            <td width="49" height="26" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 19.7pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 19.45pt">            <td valign="top" width="119" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.45pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">集装箱号</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td valign="top" width="347" colspan="9" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.45pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">随附单据</span></p>            </td>            <td valign="top" width="209" colspan="5" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 19.45pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">生产厂家</span></p>            </td>            <td width="49" height="26" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 19.45pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.05pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.05pt">            <p><span style="font-size: 9pt; mso-hansi-font-family: '; mso-bidi-font-size: 12.0pt">标记唛码及备注</span></p>            <p><span lang="EN-US" style="font-size: 9pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt">&nbsp;</span></p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="20" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.05pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.8pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.8pt">            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">项号</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="mso-hansi-font-family: '">商品编号</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">商品名称、规格型号</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">数量及单位</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">最终目的国(地区) 单价</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">总价</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">币制</span><span lang="EN-US" style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-ascii-font-family: 'mso-hansi-font-family:'">征免</span></p>            </td>            <td width="49" height="21" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.8pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.05pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.05pt">            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="20" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.05pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.8pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.8pt">            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="21" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.8pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.05pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.05pt">            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="20" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.05pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.05pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.05pt">            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="20" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.05pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.8pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.8pt">            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="21" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.8pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 15.8pt">            <td valign="top" width="682" colspan="15" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 15.8pt">            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">税费征收情况 </span></p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            </td>            <td width="49" height="21" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 15.8pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 22.5pt">            <td valign="top" width="115" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 22.5pt">            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">录入员</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <span style="mso-hansi-font-family: '">录入单位</span></p>            </td>            <td valign="top" width="279" colspan="6" rowspan="4" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 22.5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p style="text-indent: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><span style="mso-ascii-font-family: 'mso-hansi-font-family:'">兹声明以上申报无讹并承担法律责任 </span><span style="mso-hansi-font-family: '">申报单位（签章）</span></p>            <p align="left">&nbsp;</p>            <p align="left">&nbsp;</p>            <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>            <p>&nbsp;&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">电话：</span> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span><span style="mso-hansi-font-family: '">填制日期：</span></p>            </td>            <td valign="top" width="258" colspan="8" rowspan="2" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid; height: 22.5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt">            <p align="left"><span style="mso-hansi-font-family: '">海关审单批注及放行日期（签章） </span></p>            <p align="left">　</p>            <p align="left"><span style="mso-hansi-font-family: '">审单</span><span lang="EN-US" style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-ascii-font-family: 'mso-hansi-font-family:'">审价</span></p>            <p>　</p>            </td>            <td width="49" height="30" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none; height: 22.5pt">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 30pt">            <td valign="top" width="116" rowspan="3" style="border-right: medium none; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: windowtext 0.5pt solid; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid">            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">报关员 </span></p>            <p>&nbsp;</p>            <p>&nbsp;</p>            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">单位地址： </span></p>            <p>&nbsp;</p>            <p><span style="mso-hansi-font-family: '">邮编：</span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</p>            <p>　</p>            </td>            <td width="49" height="40" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 28.5pt">            <td valign="top" width="258" colspan="8" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid">            <p align="left"><span style="mso-hansi-font-family: '">征税</span><span lang="EN-US" style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><span style="mso-ascii-font-family: 'mso-hansi-font-family:'">统计</span></p>            <p>　</p>            </td>            <td width="49" height="38" style="border-right: medium none; border-top: medium none; border-left: medium none; border-bottom: medium none">&nbsp;</td>        </tr>        <tr style="height: 35.6pt">            <td valign="top" width="258" colspan="8" style="border-right: windowtext 0.5pt solid; padding-right: 5.4pt; border-top: medium none; padding-left: 5.4pt; padding-bottom: 0cm; border-left: medium none; padding-top: 0cm; border-bottom: windowtext 0.5pt solid">            <p align="left"><span style="mso-hansi-font-family: '">查验</span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<span style="mso-hansi-font-family: '">放行</span></p>            </td>        </tr>    </tbody></table><p align="center"><strong>海关总署关于再次修订《中国海关进出口货物报关单填制规范》</strong></p><p>　　为规范进出口收发货人的申报行为，统一进出口货物报关单填制要求，总署对原《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》（海关总署2004年第34号公告）再次进行了修订。现将本次修订后的规范文本及有关内容公告如下：<br /><br/><br /><br/>　　一、本次修订补充了2004年以来散落在相关文件中的关于报关单填制的内容。主要根据环保总局、海关总署、质检总局2005年第47号公告，环保总局、海关总署2005年第46号公告，海关总署2005年第69号公告，海关总署2006年第16、37、43、64号公告，海关总署2007年第24号公告，海关总署2008年第4号公告，海关总署令第156号等相关文件，对《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》中的&ldquo;备案号&rdquo;、&ldquo;运输方式&rdquo;、&ldquo;随附单据&rdquo;和&ldquo;标记唛码及备注&rdquo;等相关栏目的填制要求作了相应调整。<br /><br/><br /><br/>　　二、鉴于海关H883系统逐步退出运行，本次修订撤销了涉及H883系统报关单的填制要求，对《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》中的&ldquo;海关编号&rdquo;、&ldquo;进口日期/出口日期&rdquo;、&ldquo;申报日期&rdquo;、&ldquo;运输工具名称&rdquo;、&ldquo;提运单号&rdquo;、&ldquo;集装箱号&rdquo;、&ldquo;运费&rdquo;、&ldquo;保费&rdquo;、&ldquo;杂费&rdquo;、&ldquo;随附单据&rdquo;、&ldquo;标记唛码及备注&rdquo;和&ldquo;填制日期&rdquo;的填制分别作出了规范。<br /><br/><br /><br/>　　修订后的《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》自2008年10月1日起执行，海关总署2004年第34号公告、2005年第69号公告、2008年第4号公告同时废止。原已印制的纸质《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》仍可继续使用。<br /><br/><br /><br/>　　特此公告。<br /><br/><br /><br/>　　附件：中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范<br /><br/><br /><br/>　　海关总署<br /><br/><br /><br/>　　二○○八年八月四日<br /><br/><br /><br/>　　附件：<br /><br/><br /><br/>　　中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范<br /><br/><br /><br/>　　为规范进出口货物收发货人的申报行为，统一进出口货物报关单填制要求，保证报关单数据质量，根据《中华人民共和国海关法》及有关法规，制定本规范。<br /><br/><br /><br/>　　《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》在本规范中采用&ldquo;报关单&rdquo;、&ldquo;进口报关单&rdquo;、&ldquo;出口报关单&rdquo;的提法。<br /><br/><br /><br/>　　报关单各栏目的填制规范如下：<br /><br/><br /><br/>　　一、预录入编号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报预录入报关单的编号，预录入编号规则由接受申报的海关决定。<br /><br/><br /><br/>　　二、海关编号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报海关接受申报时给予报关单的编号，一份报关单对应一个海关编号。<br /><br/><br /><br/>　　报关单海关编号为18位，其中第1－4位为接受申报海关的编号（海关规定的《关区代码表》中相应海关代码），第5－8位为海关接受申报的公历年份，第9位为进出口标志（&ldquo;1&rdquo;为进口，&ldquo;0&rdquo;为出口；集中申报清单&ldquo;I&rdquo;为进口，&ldquo;E&rdquo;为出口），后9位为顺序编号。在海关H883/EDI通关系统向H2000通关系统过渡期间，后9位的编号规则同H883/EDI通关系统的要求，即1－2位为接受申报海关的编号（海关规定的《关区代码表》中相应海关代码的后2位），第3位为海关接受申报公历年份4位数字的最后1位，后6位为顺序编号。<br /><br/><br /><br/>　　三、进口口岸/出口口岸<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据货物实际进出境的口岸海关，填报海关规定的《关区代码表》中相应口岸海关的名称及代码。特殊情况填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　进口转关运输货物应填报货物进境地海关名称及代码，出口转关运输货物应填报货物出境地海关名称及代码。按转关运输方式监管的跨关区深加工结转货物，出口报关单填报转出地海关名称及代码，进口报关单填报转入地海关名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　在不同海关特殊监管区域或保税监管场所之间调拨、转让的货物，填报对方特殊监管区域或保税监管场所所在的海关名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　其他无实际进出境的货物，填报接受申报的海关名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　四、备案号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进出口货物收发货人在海关办理加工贸易合同备案或征、减、免税备案审批等手续时，海关核发的《中华人民共和国海关加工贸易手册》、电子账册及其分册（以下统称《加工贸易手册》）、《进出口货物征免税证明》（以下简称《征免税证明》）或其他备案审批文件的编号。<br /><br/><br /><br/>　　一份报关单只允许填报一个备案号。具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）加工贸易项下货物，除少量低值辅料按规定不使用《加工贸易手册》及以后续补税监管方式办理内销征税的外，填报《加工贸易手册》编号。<br /><br/><br /><br/>　　使用异地直接报关分册和异地深加工结转出口分册在异地口岸报关的，本栏目应填报分册号；本地直接报关分册和本地深加工结转分册限制在本地报关，本栏目应填报总册号。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易成品凭《征免税证明》转为减免税进口货物的，进口报关单填报《征免税证明》编号，出口报关单填报《加工贸易手册》编号。<br /><br/><br /><br/>　　对加工贸易设备之间的结转，转入和转出企业分别填制进、出口报关单，在报关单&ldquo;备案号&rdquo;栏目填报《加工贸易手册》编号。<br /><br/><br /><br/>　　（二）涉及征、减、免税备案审批的报关单，填报《征免税证明》编号。<br /><br/><br /><br/>　　（三）涉及优惠贸易协定项下实行原产地证书联网管理（香港CEPA、澳门CEPA，下同）的报关单，填报原产地证书代码&ldquo;Y&rdquo;和原产地证书编号。<br /><br/><br /><br/>　　（四）减免税货物退运出口，填报《减免税进口货物同意退运证明》的编号；减免税货物补税进口，填报《减免税货物补税通知书》的编号；减免税货物结转进口（转入），填报《征免税证明》的编号；相应的结转出口（转出），填报《减免税进口货物结转联系函》的编号。<br /><br/><br /><br/>　　（五）涉及构成整车特征的汽车零部件的报关单，填报备案的Q账册编号。<br /><br/><br /><br/>　　五、合同协议号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进出口货物合同（包括协议或订单）编号。<br /><br/><br /><br/>　　六、进口日期/出口日期<br /><br/><br /><br/>　　进口日期填报运载进口货物的运输工具申报进境的日期。<br /><br/><br /><br/>　　出口日期指运载出口货物的运输工具办结出境手续的日期，本栏目供海关签发打印报关单证明联用，在申报时免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　无实际进出境的报关单填报海关接受申报的日期。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目为8位数字，顺序为年（4位）、月（2位）、日（2位）。<br /><br/><br /><br/>　　七、申报日期<br /><br/><br /><br/>　　申报日期指海关接受进出口货物收发货人、受委托的报关企业申报数据的日期。以电子数据报关单方式申报的，申报日期为海关计算机系统接受申报数据时记录的日期。以纸质报关单方式申报的，申报日期为海关接受纸质报关单并对报关单进行登记处理的日期。<br /><br/><br /><br/>　　申报日期为8位数字，顺序为年（4位）、月（2位）、日（2位）。本栏目在申报时免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　八、经营单位<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报在海关注册登记的对外签订并执行进出口贸易合同的中国境内法人、其他组织或个人的名称及海关注册编码。<br /><br/><br /><br/>　　特殊情况下填制要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）进出口货物合同的签订者和执行者非同一企业的，填报执行合同的企业。<br /><br/><br /><br/>　　（二）外商投资企业委托进出口企业进口投资设备、物品的，填报外商投资企业，并在标记唛码及备注栏注明&ldquo;委托某进出口企业进口&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（三）有代理报关资格的报关企业代理其他进出口企业办理进出口报关手续时，填报委托的进出口企业的名称及海关注册编码。<br /><br/><br /><br/>　　九、收货单位/发货单位<br /><br/><br /><br/>　　（一）收货单位填报已知的进口货物在境内的最终消费、使用单位的名称，包括：<br /><br/><br /><br/>　　1．自行从境外进口货物的单位。<br /><br/><br /><br/>　　2．委托进出口企业进口货物的单位。<br /><br/><br /><br/>　　（二）发货单位填报出口货物在境内的生产或销售单位的名称，包括：<br /><br/><br /><br/>　　1．自行出口货物的单位。<br /><br/><br /><br/>　　2．委托进出口企业出口货物的单位。<br /><br/><br /><br/>　　（三）有海关注册编码或加工企业编码的收、发货单位，本栏目应填报其中文名称及编码；没有编码的应填报其中文名称。使用《加工贸易手册》管理的货物，报关单的收、发货单位应与《加工贸易手册》的&ldquo;经营企业&rdquo;或&ldquo;加工企业&rdquo;一致；减免税货物报关单的收、发货单位应与《征免税证明》的&ldquo;申请单位&rdquo;一致。<br /><br/><br /><br/>　　十、申报单位<br /><br/><br /><br/>　　自理报关的，本栏目填报进出口企业的名称及海关注册编码；委托代理报关的，本栏目填报经海关批准的报关企业名称及海关注册编码。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目还包括报关单左下方用于填报申报单位有关情况的相关栏目，包括报关员、报关单位地址、邮政编码和电话号码等栏目。<br /><br/><br /><br/>　　十一、运输方式<br /><br/><br /><br/>　　运输方式包括实际运输方式和海关规定的特殊运输方式，前者指货物实际进出境的运输方式，按进出境所使用的运输工具分类；后者指货物无实际进出境的运输方式，按货物在境内的流向分类。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据货物实际进出境的运输方式或货物在境内流向的类别，按照海关规定的《运输方式代码表》选择填报相应的运输方式。<br /><br/><br /><br/>　　（一）特殊情况填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．非邮件方式进出境的快递货物，按实际运输方式填报；<br /><br/><br /><br/>　　2．进出境旅客随身携带的货物，按旅客所乘运输工具填报；<br /><br/><br /><br/>　　3．进口转关运输货物，按载运货物抵达进境地的运输工具填报；出口转关运输货物，按载运货物驶离出境地的运输工具填报；<br /><br/><br /><br/>　　4．不复运出（入）境而留在境内（外）销售的进出境展览品、留赠转卖物品等，填报&ldquo;其他运输&rdquo;（代码9）；<br /><br/><br /><br/>　　（二）无实际进出境货物在境内流转时填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．境内非保税区运入保税区货物和保税区退区货物，填报&ldquo;非保税区&rdquo;（代码0）；<br /><br/><br /><br/>　　2．保税区运往境内非保税区货物，填报&ldquo;保税区&rdquo;（代码7）；<br /><br/><br /><br/>　　3．境内存入出口监管仓库和出口监管仓库退仓货物，填报&ldquo;监管仓库&rdquo;（代码1）；<br /><br/><br /><br/>　　4．保税仓库转内销货物，填报&ldquo;保税仓库&rdquo;（代码8）；<br /><br/><br /><br/>　　5．从境内保税物流中心外运入中心或从中心运往境内中心外的货物，填报&ldquo;物流中心&rdquo;（代码W）；<br /><br/><br /><br/>　　6．从境内保税物流园区外运入园区或从园区运往境内园区外的货物，填报&ldquo;物流园区&rdquo;（代码X）；<br /><br/><br /><br/>　　7．从境内保税港区外运入港区（不含直通）或从港区运往境内港区外（不含直通）的货物，填报&ldquo;保税港区&rdquo;（代码Y），综合保税区比照保税港区填报；<br /><br/><br /><br/>　　8．从境内出口加工区、珠澳跨境工业区珠海园区（以下简称珠海园区）外运入加工区、珠海园区或从加工区、珠海园区运往境内区外的货物，区外企业填报&ldquo;出口加工区&rdquo;（代码Z），区内企业填报&ldquo;其他运输&rdquo;（代码9）；<br /><br/><br /><br/>　　9．境内运入深港西部通道港方口岸区的货物，填报&ldquo;边境特殊海关作业区&rdquo;（代码H）；<br /><br/><br /><br/>　　10．其他境内流转货物，填报&ldquo;其他运输&rdquo;（代码9），包括特殊监管区域内货物之间的流转、调拨货物，特殊监管区域、保税监管场所之间相互流转货物，特殊监管区域外的加工贸易余料结转、深加工结转、内销等货物。<br /><br/><br /><br/>　　十二、运输工具名称<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报载运货物进出境的运输工具名称或编号。填报内容应与运输部门向海关申报的舱单（载货清单）所列相应内容一致。具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）直接在进出境地或采用&ldquo;属地申报，口岸验放&rdquo;通关模式办理报关手续的报关单填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．水路运输：填报船舶编号（来往港澳小型船舶为监管簿编号）或者船舶英文名称。<br /><br/><br /><br/>　　2．公路运输：填报该跨境运输车辆的国内行驶车牌号，深圳提前报关模式的报关单填报国内行驶车牌号+&ldquo;/&rdquo;+&ldquo;提前报关&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　3．铁路运输：填报车厢编号或交接单号。<br /><br/><br /><br/>　　4．航空运输：填报航班号。<br /><br/><br /><br/>　　5．邮件运输：填报邮政包裹单号。<br /><br/><br /><br/>　　6．其他运输：填报具体运输方式名称，例如：管道、驮畜等。<br /><br/><br /><br/>　　（二）转关运输货物的报关单填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．进口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：直转、提前报关填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号）；中转填报进境英文船名。<br /><br/><br /><br/>　　（2）铁路运输：直转、提前报关填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号；中转填报车厢编号。<br /><br/><br /><br/>　　（3）航空运输：直转、提前报关填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号）；中转填报&ldquo;@&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（4）公路及其他运输：填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号）。<br /><br/><br /><br/>　　（5）以上各种运输方式使用广东地区载货清单转关的提前报关货物填报&ldquo;@&rdquo;+13位载货清单号。<br /><br/><br /><br/>　　2．出口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：非中转填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号）。如多张报关单需要通过一张转关单转关的，运输工具名称字段填报&ldquo;@&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　中转货物，境内水路运输填报驳船船名；境内铁路运输填报车名（主管海关4位关别代码+&ldquo;TRAIN&rdquo;）；境内公路运输填报车名（主管海关4位关别代码+&ldquo;TRUCK&rdquo;）。<br /><br/><br /><br/>　　（2）铁路运输：填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号），如多张报关单需要通过一张转关单转关的，填报&ldquo;@&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（3）航空运输：填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号），如多张报关单需要通过一张转关单转关的，填报&ldquo;@&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（4）其他运输方式：填报&ldquo;@&rdquo;+16位转关申报单预录入号（或13位载货清单号）。<br /><br/><br /><br/>　　（三）采用&ldquo;集中申报&rdquo;通关方式办理报关手续的，报关单本栏目填报&ldquo;集中申报&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（四）无实际进出境的报关单，本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　十三、航次号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报载运货物进出境的运输工具的航次编号。<br /><br/><br /><br/>　　具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）直接在进出境地或采用&ldquo;属地申报，口岸验放&rdquo;通关模式办理报关手续的报关单<br /><br/><br /><br/>　　1．水路运输：填报船舶的航次号。<br /><br/><br /><br/>　　2．公路运输：填报运输车辆的8位进出境日期〔顺序为年（4位）、月（2位）、日（2位），下同〕。<br /><br/><br /><br/>　　3．铁路运输：填报列车的进出境日期。<br /><br/><br /><br/>　　4．航空运输：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　5．邮件运输：填报运输工具的进出境日期。<br /><br/><br /><br/>　　6．其他运输方式：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（二）转关运输货物的报关单<br /><br/><br /><br/>　　1．进口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：中转转关方式填报&ldquo;@&rdquo;+进境干线船舶航次。直转、提前报关免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（2）公路运输：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（3）铁路运输：&ldquo;@&rdquo;+8位进境日期。<br /><br/><br /><br/>　　（4）航空运输：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（5）其他运输方式：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　2．出口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：非中转货物免予填报。中转货物：境内水路运输填报驳船航次号；境内铁路、公路运输填报6位启运日期〔顺序为年（2位）、月（2位）、日（2位）〕。<br /><br/><br /><br/>　　（2）铁路拼车拼箱捆绑出口：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（3）航空运输：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（4）其他运输方式：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（三）无实际进出境的报关单，本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　十四、提运单号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进出口货物提单或运单的编号。<br /><br/><br /><br/>　　一份报关单只允许填报一个提单或运单号，一票货物对应多个提单或运单时，应分单填报。<br /><br/><br /><br/>　　具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）直接在进出境地或采用&ldquo;属地申报，口岸验放&rdquo;通关模式办理报关手续的<br /><br/><br /><br/>　　1．水路运输：填报进出口提单号。如有分提单的，填报进出口提单号+&ldquo;*&rdquo;+分提单号。<br /><br/><br /><br/>　　2．公路运输：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　3．铁路运输：填报运单号。<br /><br/><br /><br/>　　4．航空运输：填报总运单号+&ldquo;_&rdquo;+分运单号，无分运单的填报总运单号。<br /><br/><br /><br/>　　5．邮件运输：填报邮运包裹单号。<br /><br/><br /><br/>　　（二）转关运输货物的报关单<br /><br/><br /><br/>　　1．进口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：直转、中转填报提单号。提前报关免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（2）铁路运输：直转、中转填报铁路运单号。提前报关免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（3）航空运输：直转、中转货物填报总运单号+&ldquo;_&rdquo;+分运单号。提前报关免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（4）其他运输方式：免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　（5）以上运输方式进境货物，在广东省内用公路运输转关的，填报车牌号。<br /><br/><br /><br/>　　2．出口<br /><br/><br /><br/>　　（1）水路运输：中转货物填报提单号；非中转货物免予填报；广东省内汽车运输提前报关的转关货物，填报承运车辆的车牌号。<br /><br/><br /><br/>　　（2）其他运输方式：免予填报。广东省内汽车运输提前报关的转关货物，填报承运车辆的车牌号。<br /><br/><br /><br/>　　（三）采用&ldquo;集中申报&rdquo;通关方式办理报关手续的，报关单填报归并的集中申报清单的进出口起止日期〔按年（4位）月（2位）日（2位）年（4位）月（2位）日（2位）〕。<br /><br/><br /><br/>　　（四）无实际进出境的，本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　十五、贸易方式（监管方式）<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据实际对外贸易情况按海关规定的《监管方式代码表》选择填报相应的监管方式简称及代码。一份报关单只允许填报一种监管方式。<br /><br/><br /><br/>　　特殊情况下加工贸易货物监管方式填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）进口少量低值辅料（即5000美元以下，78种以内的低值辅料）按规定不使用《加工贸易手册》的，填报&ldquo;低值辅料&rdquo;。使用《加工贸易手册》的，按《加工贸易手册》上的监管方式填报。<br /><br/><br /><br/>　　（二）外商投资企业为加工内销产品而进口的料件，属非保税加工的，填报&ldquo;一般贸易&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　外商投资企业全部使用国内料件加工的出口成品，填报&ldquo;一般贸易&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（三）加工贸易料件结转或深加工结转货物，按批准的监管方式填报。<br /><br/><br /><br/>　　（四）加工贸易料件转内销货物以及按料件办理进口手续的转内销制成品、残次品、半成品，应填制进口报关单，填报&ldquo;来料料件内销&rdquo;或&ldquo;进料料件内销&rdquo;；加工贸易成品凭《征免税证明》转为减免税进口货物的，应分别填制进、出口报关单，出口报关单本栏目填报&ldquo;来料成品减免&rdquo;或&ldquo;进料成品减免&rdquo;，进口报关单本栏目按照实际监管方式填报。<br /><br/><br /><br/>　　（五）加工贸易出口成品因故退运进口及复运出口的，填报&ldquo;来料成品退换&rdquo;或&ldquo;进料成品退换&rdquo;；加工贸易进口料件因换料退运出口及复运进口的，填报&ldquo;来料料件退换&rdquo;或&ldquo;进料料件退换&rdquo;；加工贸易过程中产生的剩余料件、边角料退运出口，以及进口料件因品质、规格等原因退运出口且不再更换同类货物进口的，分别填报&ldquo;来料料件复出&rdquo;、&ldquo;来料边角料复出&rdquo;、&ldquo;进料料件复出&rdquo;、&ldquo;进料边角料复出&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（六）备料《加工贸易手册》中的料件结转转入加工出口《加工贸易手册》的，填报&ldquo;来料加工&rdquo;或&ldquo;进料加工&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（七）保税工厂加工贸易进出口货物，根据《加工贸易手册》填报&ldquo;来料加工&rdquo;或&ldquo;进料加工&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（八）加工贸易边角料内销和副产品内销，应填制进口报关单，填报&ldquo;来料边角料内销&rdquo;或&ldquo;进料边角料内销&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（九）加工贸易进口料件不再用于加工成品出口，或生产的半成品（折料）、成品因故不再出口，主动放弃交由海关处理时，应填制进口报关单，填报&ldquo;料件放弃&rdquo;或&ldquo;成品放弃&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　十六、征免性质<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据实际情况按海关规定的《征免性质代码表》选择填报相应的征免性质简称及代码，持有海关核发的《征免税证明》的，应按照《征免税证明》中批注的征免性质填报。一份报关单只允许填报一种征免性质。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易货物报关单应按照海关核发的《加工贸易手册》中批注的征免性质简称及代码填报。特殊情况填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）保税工厂经营的加工贸易，根据《加工贸易手册》填报&ldquo;进料加工&rdquo;或&ldquo;来料加工&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（二）外商投资企业为加工内销产品而进口的料件，属非保税加工的，填报&ldquo;一般征税&rdquo;或其他相应征免性质。<br /><br/><br /><br/>　　（三）加工贸易转内销货物，按实际情况填报（如一般征税、科教用品、其他法定等）。<br /><br/><br /><br/>　　（四）料件退运出口、成品退运进口货物填报&ldquo;其他法定&rdquo;（代码0299）。<br /><br/><br /><br/>　　（五）加工贸易结转货物，本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　十七、征税比例/结汇方式<br /><br/><br /><br/>　　进口报关单本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　出口报关单填报结汇方式，按海关规定的《结汇方式代码表》选择填报相应的结汇方式名称或代码。<br /><br/><br /><br/>　　十八、许可证号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报以下许可证的编号：进（出）口许可证、两用物项和技术进（出）口许可证、两用物项和技术出口许可证（定向）、纺织品临时出口许可证、出口许可证（加工贸易）、出口许可证（边境小额贸易）。<br /><br/><br /><br/>　　一份报关单只允许填报一个许可证号。<br /><br/><br /><br/>　　十九、启运国（地区）/运抵国（地区）<br /><br/><br /><br/>　　启运国（地区）填报进口货物启始发出直接运抵我国或者在运输中转国（地）未发生任何商业性交易的情况下运抵我国的国家（地区）。<br /><br/><br /><br/>　　运抵国（地区）填报出口货物离开我国关境直接运抵或者在运输中转国（地区）未发生任何商业性交易的情况下最后运抵的国家（地区）。<br /><br/><br /><br/>　　不经过第三国（地区）转运的直接运输进出口货物，以进口货物的装货港所在国（地区）为启运国（地区），以出口货物的指运港所在国（地区）为运抵国（地区）。<br /><br/><br /><br/>　　经过第三国（地区）转运的进出口货物，如在中转国（地区）发生商业性交易，则以中转国（地区）作为启运/运抵国（地区）。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应按海关规定的《国别（地区）代码表》选择填报相应的启运国（地区）或运抵国（地区）中文名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　无实际进出境的，填报&ldquo;中国&rdquo;（代码142）。<br /><br/><br /><br/>　　二十、装货港/指运港<br /><br/><br /><br/>　　装货港填报进口货物在运抵我国关境前的最后一个境外装运港。<br /><br/><br /><br/>　　指运港填报出口货物运往境外的最终目的港；最终目的港不可预知的，按尽可能预知的目的港填报。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据实际情况按海关规定的《港口航线代码表》选择填报相应的港口中文名称及代码。装货港/指运港在《港口航线代码表》中无港口中文名称及代码的，可选择填报相应的国家中文名称或代码。<br /><br/><br /><br/>　　无实际进出境的，本栏目填报&ldquo;中国境内&rdquo;（代码142）。<br /><br/><br /><br/>　　二十一、境内目的地／境内货源地<br /><br/><br /><br/>　　境内目的地填报已知的进口货物在国内的消费、使用地或最终运抵地，其中最终运抵地为最终使用单位所在的地区。最终使用单位难以确定的，填报货物进口时预知的最终收货单位所在地。<br /><br/><br /><br/>　　境内货源地填报出口货物在国内的产地或原始发货地。出口货物产地难以确定的，填报最早发运该出口货物的单位所在地。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目按海关规定的《国内地区代码表》选择填报相应的国内地区名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　二十二、批准文号<br /><br/><br /><br/>　　进口报关单中本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　出口报关单中本栏目填报出口收汇核销单编号。<br /><br/><br /><br/>　　二十三、成交方式<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据进出口货物实际成交价格条款，按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式代码。<br /><br/><br /><br/>　　无实际进出境的报关单，进口填报CIF，出口填报FOB。<br /><br/><br /><br/>　　二十四、运费<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进口货物运抵我国境内输入地点起卸前的运输费用，出口货物运至我国境内输出地点装载后的运输费用。进口货物成交价格包含前述运输费用或者出口货物成交价格不包含前述运输费用的，本栏目免于填报。<br /><br/><br /><br/>　　运费可按运费单价、总价或运费率三种方式之一填报，注明运费标记（运费标记&ldquo;1&rdquo;表示运费率，&ldquo;2&rdquo;表示每吨货物的运费单价，&ldquo;3&rdquo;表示运费总价），并按海关规定的《货币代码表》选择填报相应的币种代码。<br /><br/><br /><br/>　　运保费合并计算的，填报在本栏目。<br /><br/><br /><br/>　　二十五、保费<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进口货物运抵我国境内输入地点起卸前的保险费用，出口货物运至我国境内输出地点装载后的保险费用。进口货物成交价格包含前述保险费用或者出口货物成交价格不包含前述保险费用的，本栏目免于填报。<br /><br/><br /><br/>　　保费可按保险费总价或保险费率两种方式之一填报，注明保险费标记（保险费标记&ldquo;1&rdquo;表示保险费率，&ldquo;3&rdquo;表示保险费总价），并按海关规定的《货币代码表》选择填报相应的币种代码。<br /><br/><br /><br/>　　运保费合并计算的，本栏目免予填报。<br /><br/><br /><br/>　　二十六、杂费<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报成交价格以外的、按照《中华人民共和国进出口关税条例》相关规定应计入完税价格或应从完税价格中扣除的费用。可按杂费总价或杂费率两种方式之一填报，注明杂费标记（杂费标记&ldquo;1&rdquo;表示杂费率，&ldquo;3&rdquo;表示杂费总价），并按海关规定的《货币代码表》选择填报相应的币种代码。<br /><br/><br /><br/>　　应计入完税价格的杂费填报为正值或正率，应从完税价格中扣除的杂费填报为负值或负率。<br /><br/><br /><br/>　　二十七、件数<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报有外包装的进出口货物的实际件数。特殊情况填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）舱单件数为集装箱的，填报集装箱个数。<br /><br/><br /><br/>　　（二）舱单件数为托盘的，填报托盘数。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目不得填报为零，裸装货物填报为&ldquo;1&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　二十八、包装种类<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应根据进出口货物的实际外包装种类，按海关规定的《包装种类代码表》选择填报相应的包装种类代码。<br /><br/><br /><br/>　　二十九、毛重（千克）<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进出口货物及其包装材料的重量之和，计量单位为千克，不足一千克的填报为&ldquo;1&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　三十、净重（千克）<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报进出口货物的毛重减去外包装材料后的重量，即货物本身的实际重量，计量单位为千克，不足一千克的填报为&ldquo;1&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　三十一、集装箱号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报装载进出口货物（包括拼箱货物）集装箱的箱体信息。一个集装箱填一条记录，分别填报集装箱号（在集装箱箱体上标示的全球唯一编号）、集装箱的规格和集装箱的自重。非集装箱货物填报为&ldquo;0&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　三十二、随附单证<br /><br/><br /><br/>　　本栏目根据海关规定的《监管证件代码表》选择填报除本规范第十八条规定的许可证件以外的其他进出口许可证件或监管证件代码及编号。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目分为随附单证代码和随附单证编号两栏，其中代码栏应按海关规定的《监管证件代码表》选择填报相应证件代码；编号栏应填报证件编号。<br /><br/><br /><br/>　　（一）加工贸易内销征税报关单，随附单证代码栏填写&ldquo;c&rdquo;，随附单证编号栏填写海关审核通过的内销征税联系单号。<br /><br/><br /><br/>　　（二）含预归类商品报关单，随附单证代码项下填写&ldquo;r&rdquo;，随附单证编号项下填写XX关预归类书XX号。<br /><br/><br /><br/>　　（三）优惠贸易协定项下进出口货物<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;Y&rdquo;为原产地证书代码。优惠贸易协定代码选择&ldquo;01&rdquo;、&ldquo;02&rdquo;、&ldquo;03&rdquo;、&ldquo;04&rdquo;、&ldquo;05&rdquo;、&ldquo;06&rdquo;、&ldquo;07&rdquo;、&ldquo;08&rdquo;、&ldquo;09&rdquo;填报：<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;01&rdquo;为&ldquo;亚太贸易协定&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;02&rdquo;为&ldquo;中国－东盟自贸区&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;03&rdquo;为&ldquo;内地与香港紧密经贸关系安排&rdquo;（香港CEPA）项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;04&rdquo;为&ldquo;内地与澳门紧密经贸关系安排&rdquo;（澳门CEPA）项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;05&rdquo;为&ldquo;对非洲特惠待遇&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;06&rdquo;为&ldquo;台湾农产品零关税措施&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;07&rdquo;为&ldquo;中巴自贸区&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;08&rdquo;为&ldquo;中智自贸区&rdquo;项下的进口货物；<br /><br/><br /><br/>　　&ldquo;09&rdquo;为&ldquo;对也门等国特惠待遇&rdquo;项下的进口货物。<br /><br/><br /><br/>　　具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．实行原产地证书联网管理的，随附单证代码栏填写&ldquo;Y&rdquo;，随附单证编号栏的&ldquo;&lt;&gt;&rdquo;内填写优惠贸易协定代码。例如香港CEPA项下进口商品，应填报为：&ldquo;Y&rdquo;和&ldquo;&lt;03&gt;&rdquo;。一票进口货物中如涉及多份原产地证书或含有非原产地证书商品，应分单填报。<br /><br/><br /><br/>　　2．未实行原产地证书联网管理的，随附单证代码栏填写&ldquo;Y&rdquo;，随附单证编号栏&ldquo;&lt;&gt;&rdquo;内填写优惠贸易协定代码+&ldquo;:&rdquo;+需证商品序号。例如《亚太贸易协定》项下进口报关单中第1到第3项和第5项为优惠贸易协定项下商品，应填报为：&ldquo;&lt;01:1-3,5&gt;&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　优惠贸易协定项下出口货物，本栏目填报原产地证书代码和编号。<br /><br/><br /><br/>　　三十三、用途／生产厂家<br /><br/><br /><br/>　　进口货物本栏目填报用途，应根据进口货物的实际用途按海关规定的《用途代码表》选择填报相应的用途代码。<br /><br/><br /><br/>　　出口货物本栏目填报其境内生产企业。<br /><br/><br /><br/>　　三十四、标记唛码及备注<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）标记唛码中除图形以外的文字、数字。<br /><br/><br /><br/>　　（二）受外商投资企业委托代理其进口投资设备、物品的进出口企业名称。<br /><br/><br /><br/>　　（三）与本报关单有关联关系的，同时在业务管理规范方面又要求填报的备案号，填报在电子数据报关单中&ldquo;关联备案&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易结转货物及凭《征免税证明》转内销货物，其对应的备案号应填报在&ldquo;关联备案&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　减免税货物结转进口（转入），报关单&ldquo;关联备案&rdquo;栏应填写本次减免税货物结转所申请的《减免税进口货物结转联系函》的编号。<br /><br/><br /><br/>　　减免税货物结转出口（转出），报关单&ldquo;关联备案&rdquo;栏应填写与其相对应的进口（转入）报关单&ldquo;备案号&rdquo;栏中《征免税证明》的编号。<br /><br/><br /><br/>　　（四）与本报关单有关联关系的，同时在业务管理规范方面又要求填报的报关单号，填报在电子数据报关单中&ldquo;关联报关单&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易结转类的报关单，应先办理进口报关，并将进口报关单号填入出口报关单的&ldquo;关联报关单&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　办理进口货物直接退运手续的，除另有规定外，应当先填写出口报关单，再填写进口报关单，并将出口报关单号填入进口报关单的&ldquo;关联报关单&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　减免税货物结转出口（转出），应先办理进口报关，并将进口（转入）报关单号填入出口（转出）报关单的&ldquo;关联报关单&rdquo;栏。<br /><br/><br /><br/>　　（五）办理进口货物直接退运手续的，本栏目填报《准予直接退运决定书》或者《责令直接退运通知书》编号。<br /><br/><br /><br/>　　（六）申报时其他必须说明的事项填报在本栏目。<br /><br/><br /><br/>　　三十五、项号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目分两行填报及打印。第一行填报报关单中的商品顺序编号；第二行专用于加工贸易、减免税等已备案、审批的货物，填报和打印该项货物在《加工贸易手册》或《征免税证明》等备案、审批单证中的顺序编号。<br /><br/><br /><br/>　　优惠贸易协定项下实行原产地证书联网管理的报关单，第一行填报报关单中的商品顺序编号，第二行填报该项商品对应的原产地证书上的商品项号。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易项下进出口货物的报关单，第一行填报报关单中的商品顺序编号，第二行填报该项商品在《加工贸易手册》中的商品项号，用于核销对应项号下的料件或成品数量。其中第二行特殊情况填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）深加工结转货物，分别按照《加工贸易手册》中的进口料件项号和出口成品项号填报。<br /><br/><br /><br/>　　（二）料件结转货物（包括料件、制成品和半成品折料），出口报关单按照转出《加工贸易手册》中进口料件的项号填报；进口报关单按照转进《加工贸易手册》中进口料件的项号填报。<br /><br/><br /><br/>　　（三）料件复出货物（包括料件、边角料、来料加工半成品折料），出口报关单按照《加工贸易手册》中进口料件的项号填报；如边角料对应一个以上料件项号时，填报主要料件项号。料件退换货物（包括料件、不包括半成品），进出口报关单按照《加工贸易手册》中进口料件的项号填报。<br /><br/><br /><br/>　　（四）成品退换货物，退运进境报关单和复运出境报关单按照《加工贸易手册》原出口成品的项号填报。<br /><br/><br /><br/>　　（五）加工贸易料件转内销货物（以及按料件办理进口手续的转内销制成品、半成品、残次品）应填制进口报关单，填报《加工贸易手册》进口料件的项号；加工贸易边角料、副产品内销，填报《加工贸易手册》中对应的进口料件项号。如边角料或副产品对应一个以上料件项号时，填报主要料件项号。<br /><br/><br /><br/>　　（六）加工贸易成品凭《征免税证明》转为减免税货物进口的，应先办理进口报关手续。进口报关单填报《征免税证明》中的项号，出口报关单填报《加工贸易手册》原出口成品项号，进、出口报关单货物数量应一致。<br /><br/><br /><br/>　　（七）加工贸易料件放弃或成品放弃，本栏目应填报《加工贸易手册》中的进口料件或出口成品项号。半成品放弃的应按单耗折回料件，以料件放弃申报，本栏目填报《加工贸易手册》中对应的进口料件项号。<br /><br/><br /><br/>　　（八）加工贸易副产品退运出口、结转出口或放弃，本栏目应填报《加工贸易手册》中新增的变更副产品的出口项号。<br /><br/><br /><br/>　　（九）经海关批准实行加工贸易联网监管的企业，按海关联网监管要求，企业需申报报关清单的，应在向海关申报进出口（包括形式进出口）报关单前，向海关申报&ldquo;清单&rdquo;。一份报关清单对应一份报关单，报关单上的商品由报关清单归并而得。加工贸易电子账册报关单中项号、品名、规格等栏目的填制规范比照《加工贸易手册》。<br /><br/><br /><br/>　　三十六、商品编号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应填报由《中华人民共和国进出口税则》确定的进出口货物的税则号列和《中华人民共和国海关统计商品目录》确定的商品编码，以及符合海关监管要求的附加编号组成的10位商品编号。<br /><br/><br /><br/>　　三十七、商品名称、规格型号<br /><br/><br /><br/>　　本栏目分两行填报及打印。第一行填报进出口货物规范的中文商品名称，第二行填报规格型号。<br /><br/><br /><br/>　　具体填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　（一）商品名称及规格型号应据实填报，并与进出口货物收发货人或受委托的报关企业所提交的合同、发票等相关单证相符。<br /><br/><br /><br/>　　（二）商品名称应当规范，规格型号应当足够详细，以能满足海关归类、审价及许可证件管理要求为准，可参照《中华人民共和国海关进出口商品规范申报目录》中对商品名称、规格型号的要求进行填报。<br /><br/><br /><br/>　　（三）加工贸易等已备案的货物，填报的内容必须与备案登记中同项号下货物的商品名称一致。<br /><br/><br /><br/>　　（四）对需要海关签发《货物进口证明书》的车辆，商品名称栏应填报&ldquo;车辆品牌+排气量（注明cc）+车型（如越野车、小轿车等）&rdquo;。进口汽车底盘不填报排气量。车辆品牌应按照《进口机动车辆制造厂名称和车辆品牌中英文对照表》中&ldquo;签注名称&rdquo;一栏的要求填报。规格型号栏可填报&ldquo;汽油型&rdquo;等。<br /><br/><br /><br/>　　（五）由同一运输工具同时运抵同一口岸并且属于同一收货人、使用同一提单的多种进口货物，按照商品归类规则应当归入同一商品编号的，应当将有关商品一并归入该商品编号。商品名称填报一并归类后的商品名称；规格型号填报一并归类后商品的规格型号。<br /><br/><br /><br/>　　（六）加工贸易边角料和副产品内销，边角料复出口，本栏目填报其报验状态的名称和规格型号。<br /><br/><br /><br/>　　（七）进口货物收货人以一般贸易方式申报进口属于《需要详细列名申报的汽车零部件清单》（海关总署2006年第64号公告）范围内的汽车生产件的，应按以下要求填报：<br /><br/><br /><br/>　　1．商品名称填报进口汽车零部件的详细中文商品名称和品牌，中文商品名称与品牌之间用&ldquo;/&rdquo;相隔，必要时加注英文商业名称；进口的成套散件或者毛坯件应在品牌后加注&ldquo;成套散件&rdquo;、&ldquo;毛坯&rdquo;等字样，并与品牌之间用&ldquo;/&rdquo;相隔。<br /><br/><br /><br/>　　2．规格型号填报汽车零部件的完整编号。在零部件编号前应当加注&ldquo;S&rdquo;字样，并与零部件编号之间用&ldquo;/&rdquo;相隔，零部件编号之后应当依次加注该零部件适用的汽车品牌和车型。<br /><br/><br /><br/>　　汽车零部件属于可以适用于多种汽车车型的通用零部件的，零部件编号后应当加注&ldquo;TY&rdquo;字样，并用&ldquo;/&rdquo;与零部件编号相隔。<br /><br/><br /><br/>　　与进口汽车零部件规格型号相关的其他需要申报的要素，或者海关规定的其他需要申报的要素，如&ldquo;功率&rdquo;、&ldquo;排气量&rdquo;等，应当在车型或&ldquo;TY&rdquo;之后填报，并用&ldquo;/&rdquo;与之相隔。<br /><br/><br /><br/>　　汽车零部件报验状态是成套散件的，应当在&ldquo;标记唛码及备注&rdquo;栏内填报该成套散件装配后的最终完整品的零部件编号。<br /><br/><br /><br/>　　（八）进口货物收货人以一般贸易方式申报进口属于《需要详细列名申报的汽车零部件清单》（海关总署2006年第64号公告）范围内的汽车维修件的，填报规格型号时，应当在零部件编号前加注&ldquo;W&rdquo;，并与零部件编号之间用&ldquo;/&rdquo;相隔；进口维修件的品牌与该零部件适用的整车厂牌不一致的，应当在零部件编号前加注&ldquo;WF&rdquo;，并与零部件编号之间用&ldquo;/&rdquo;相隔。其余申报要求同上条执行。<br /><br/><br /><br/>　　三十八、数量及单位<br /><br/><br /><br/>　　本栏目分三行填报及打印。<br /><br/><br /><br/>　　（一）第一行应按进出口货物的法定第一计量单位填报数量及单位，法定计量单位以《中华人民共和国海关统计商品目录》中的计量单位为准。<br /><br/><br /><br/>　　（二）凡列明有法定第二计量单位的，应在第二行按照法定第二计量单位填报数量及单位。无法定第二计量单位的，本栏目第二行为空。<br /><br/><br /><br/>　　（三）成交计量单位及数量应填报并打印在第三行。<br /><br/><br /><br/>　　（四）法定计量单位为&ldquo;千克&rdquo;的数量填报，特殊情况下填报要求如下：<br /><br/><br /><br/>　　1．装入可重复使用的包装容器的货物，应按货物扣除包装容器后的重量填报，如罐装同位素、罐装氧气及类似品等。<br /><br/><br /><br/>　　2．使用不可分割包装材料和包装容器的货物，按货物的净重填报（即包括内层直接包装的净重重量），如采用供零售包装的罐头、化妆品、药品及类似品等。<br /><br/><br /><br/>　　3．按照商业惯例以公量重计价的商品，应按公量重填报，如未脱脂羊毛、羊毛条等。<br /><br/><br /><br/>　　4．采用以毛重作为净重计价的货物，可按毛重填报，如粮食、饲料等大宗散装货物。<br /><br/><br /><br/>　　5．采用零售包装的酒类、饮料，按照液体部分的重量填报。<br /><br/><br /><br/>　　（五）成套设备、减免税货物如需分批进口，货物实际进口时，应按照实际报验状态确定数量。<br /><br/><br /><br/>　　（六）根据《商品名称及编码协调制度》归类规则，零部件按整机或成品归类的，法定计量单位是非重量的，其对应的法定数量填报&ldquo;0.1&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　（七）具有完整品或制成品基本特征的不完整品、未制成品，根据《商品名称及编码协调制度》归类规则应按完整品归类的，按照构成完整品的实际数量填报。<br /><br/><br /><br/>　　（八）加工贸易等已备案的货物，成交计量单位必须与《加工贸易手册》中同项号下货物的计量单位一致，加工贸易边角料和副产品内销、边角料复出口，本栏目填报其报验状态的计量单位。<br /><br/><br /><br/>　　（九）优惠贸易协定项下进出口商品的成交计量单位必须与原产地证书上对应商品的计量单位一致。<br /><br/><br /><br/>　　（十）法定计量单位为立方米的气体货物，应折算成标准状况（即摄氏零度及1个标准大气压）下的体积进行填报。<br /><br/><br /><br/>　　三十九、原产国（地区）/最终目的国（地区）<br /><br/><br /><br/>　　原产国（地区）应依据《中华人民共和国进出口货物原产地条例》、《中华人民共和国海关关于执行〈非优惠原产地规则中实质性改变标准〉的规定》以及海关总署关于各项优惠贸易协定原产地管理规章规定的原产地确定标准填报。同一批进口货物的原产地不同的，应分别填报原产国（地区）。进口货物原产国（地区）无法确定的，填报&ldquo;国别不详&rdquo;（代码701）。<br /><br/><br /><br/>　　最终目的国（地区）填报已知的出口货物的最终实际消费、使用或进一步加工制造国家（地区）。不经过第三国（地区）转运的直接运输货物，以运抵国（地区）为最终目的国（地区）；经过第三国（地区）转运的货物，以最后运往国（地区）为最终目的国（地区）。同一批出口货物的最终目的国（地区）不同的，应分别填报最终目的国（地区）。出口货物不能确定最终目的国（地区）时，以尽可能预知的最后运往国（地区）为最终目的国（地区）。<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应按海关规定的《国别（地区）代码表》选择填报相应的国家（地区）名称及代码。<br /><br/><br /><br/>　　四十、单价<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报同一项号下进出口货物实际成交的商品单位价格。无实际成交价格的，本栏目填报单位货值。<br /><br/><br /><br/>　　四十一、总价<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报同一项号下进出口货物实际成交的商品总价格。无实际成交价格的，本栏目填报货值。<br /><br/><br /><br/>　　四十二、币制<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应按海关规定的《货币代码表》选择相应的货币名称及代码填报，如《货币代码表》中无实际成交币种，需将实际成交货币按申报日外汇折算率折算成《货币代码表》列明的货币填报。<br /><br/><br /><br/>　　四十三、征免<br /><br/><br /><br/>　　本栏目应按照海关核发的《征免税证明》或有关政策规定，对报关单所列每项商品选择海关规定的《征减免税方式代码表》中相应的征减免税方式填报。<br /><br/><br /><br/>　　加工贸易货物报关单应根据《加工贸易手册》中备案的征免规定填报；《加工贸易手册》中备案的征免规定为&ldquo;保金&rdquo;或&ldquo;保函&rdquo;的，应填报&ldquo;全免&rdquo;。<br /><br/><br /><br/>　　四十四、税费征收情况<br /><br/><br /><br/>　　本栏目供海关批注进（出）口货物税费征收及减免情况。<br /><br/><br /><br/>　　四十五、录入员<br /><br/><br /><br/>　　本栏目用于记录预录入操作人员的姓名。<br /><br/><br /><br/>　　四十六、录入单位<br /><br/><br /><br/>　　本栏目用于记录预录入单位名称。<br /><br/><br /><br/>　　四十七、填制日期<br /><br/><br /><br/>　　本栏目填报申报单位填制报关单的日期。本栏目为8位数字，顺序为年（4位）、月（2位）、日（2位）。<br /><br/><br /><br/>　　四十八、海关审单批注及放行日期（签章）<br /><br/><br /><br/>　　本栏目供海关作业时签注。<br /><br/><br /><br/>　　本规范所述尖括号（&lt;&gt;）、逗号（,）、连接符（-）、冒号（:）等标点符号及数字，填报时都必须使用非中文状态下的半角字符。<br /><br/><br /><br/>　　相关用语的含义：<br /><br/><br /><br/>　　报关单录入凭单：指申报单位按报关单的格式填写的凭单，用作报关单预录入的依据。该凭单的编号规则由申报单位自行决定。<br /><br/><br /><br/>　　预录入报关单：指预录入单位按照申报单位填写的报关单凭单录入、打印由申报单位向海关申报，海关尚未接受申报的报关单。<br /><br/><br /><br/>　　报关单证明联：指海关在核实货物实际进出境后按报关单格式提供的，用作进出口货物收发货人向国税、外汇管理部门办理退税和外汇核销手续的证明文件。<br /><br/>&nbsp;</p>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/488.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=488</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=488&amp;key=6f7c02a7</trackback:ping></item><item><title>外贸行业网络营销实施方案</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/479.html</link><pubDate>Wed, 25 Nov 2009 14:32:52 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/479.html</guid><description><![CDATA[　　一、分解网络营销计划<br/><br/>　　网络交易是电子商务经营中非常重要的一个方面，但是，其他方面同样值得重视，特别是企业仅仅依靠技术来提高内部工作效率（比如，提高与目标市场沟通效率）的时候更是如此。事实上，大部分的网络营销计划旨在完成如下的多个目标：<br/><br/>　　（1）增加市场占有率（指增加总体市场占有率，包括线上和线下，大部分的时候你只要比你的竞争对手早进入互联网市场，你就可以较轻松地增加市场占有率）；<br/><br/>　　（2）增加销售收入（指增加销售收入或销售量，增加销售收入更看重利润，这对于细分的定制或个性化市场很适合，对于一些普通的市场，那些大公司更侧重于增加销售量）；<br/><br/>　　（3）降低成本（如分销成本和广告成本，一方面网络营销可以有效地减少销售环节，降低分销成本；另一方面，比较线下广告和互联网广告，网络营销可以很大程度上降低广告成本）；<br/><br/>　　（4）完成品牌目标（如增强品牌知名度，互联网上的网民构成和线下的不同，如网民很多并不在意电视，所以在电视上做品牌广告并不能将概念传递到这部分人群，所以，在互联网上可以增加品牌知名度的覆盖范围，而且建立互联网的品牌也是非常重要的）；<br/><br/>　　（5）完善数据库（当营销活动到竞争非常激烈的程度，各种营销就会越来越精细和准确，这个时候，拥有客户的完善的数据库资源就成为竞争的基础，谁手里有完善的客户信息，谁就有能力展开精准营销）；<br/><br/>　　（6）完成客户关系管理目标（如提高客户满意度，提高购买频率或维系老客户的比例。老客户的回头是网上经营稳定的基石，而提高客户满意度就是老客户回头的动力）；<br/><br/>　　（7）改进供应链管理（如提高渠道成员国的协作能力，增加合作伙伴数量，优化存货水平）。<br/><br/>　　营销规划中的一个重要部分是确定潜在的收入渠道。公司选择电子商务作为一个目标，计划通过在网上销售某些商品来赚钱。公司的电子商务计划可能包含如图表所示的SWOT分析，最终采取电子业务的模式。假设亚马逊公司的伙伴扩展计划是在一年内将其合伙人数量从80万人增加到90万人。这一类型的目标是很容易评估的，而且是网络营销计划中一个关键的部分。这些计划一般要说明为什么选择这个时候设定这样的目标，即在一定的外部环境下，利用电子商务的策略和网络营销的手段，为什么这样的目标是可以达到的。<br/><br/>　　按照这一模式，网络营销人员可以确立一个指标，如在第一年电子商务收入要达到50万美元。一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面：<br/><br/>　　（1）任务：需要完成什么？可以是更细致的任务，如流量增加一倍、销售量增加二分之一、建立客户数据库、建立电子邮件营销系统等；<br/><br/>　　（2）可量化的工作指标：工作量是多少？如软件开发的工作量、资料搜集的工作量、广告投放的工作量和费用、SEO网站优化的关键字工作量等；<br/><br/>　　（3）时间范围：什么时候完成？为每一个方面定下一个切实可行的时间表，分析清楚先后顺序与之间的相互配合，最后还要留有充足的应变时间，以免在计划出现差错的情况下补救的时间。<br/><br/>　　实施计划，就是一个人人都关心的话题：怎样通过有创意、有效率的策略来完成目标？在这一步骤中，厂商为了实现计划目标选择营销组合、关系管理，以及其他策略制定出详细的实施计划。此外，它们还要判断是否有一支合适的营销队伍（即员工队伍、部门结构、应用服务提供者，以及其他的外部企业）去执行计划。只要战术组合得当，企业就有可能有效地完成目标。<br/><br/>　　网络企业格外关注营销信息分析，因为网络信息技术对自动化地营销信息处理有很大的优势。企业可以运用网站表格、电子邮件反馈、在线市场调研等形式，来搜集关于现在客户、潜在客户及其他利益相关者的信息。其重要的策略包括：<br/><br/>　　1)网站日志分析软件帮助企业了解用户在网站上的行为，以便更好地满足客户需求。<br/><br/>　　2)商业智能，通过多维度地商业数据的调查发现很多的可以改进的地方和突破口。<br/><br/>　　3)用互联网进行调查，帮助企业了解竞争对手及其他市场力量的信息。<br/><br/>　　分解网络营销计划可以从时间维度和方法维度两个方面综合考虑，可以制作一张网络营销的计划表，以具体的工作内容作为竖向维度，以具体的时间作为横向维度。这样，就能够很方便地确定出在某个时间做某项具体的网络营销工作了。表6-4给出一家公司整年的网络营销计划表的例子。<br/><br/>　　表6-4网络营销计划预算表<br/><br/>　　续表<br/><br/>　　值得提示的是，这些网络营销计划大部分都是可以并行的，这样可以节约很多时间并能增加相互配合的程度。另外，某个方面更专业的人员应该负责某个方面的推广工作，如果没有的话可以寻找非专业的人员进行咨询。<br/><br/>　　二、网络营销的项目管理<br/><br/>　　网络营销的项目管理与一般的项目管理并无不同，可以采用一般的项目管理的方法来跟踪网络营销的项目进展并在过程中评估实施的效果。一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常地对其进行评估，以保证计划的成功实施。这意味着网络营销人员必须在网站开通前建立合适的跟踪系统。在通常的情况下使用项目管理软件是一个很好的办法，微软的PROJECT软件就是一个很好的项目管理软件。<br/><br/>　　进行网络营销项目管理的保障是做好预算和备用方案。一般说来，如今很多企业都受到投资回报率的驱使，因此，营销人员必须在网络营销项目预算里明确一些无形的目标（如品牌建立、客户关系管理等）将如何引领他们获取更多的收益。同时，他们也必须采取准确、适时的度量手段来保证网络营销计划启动和发展各阶段费用支出的合理性。<br/><br/>　　做好预算，任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以将收益与成本比较，进行成本——收益分析，计算投资回报率（ROI）或内部收益率（IRR）。管理层利用这些数据来判断他们所做的投入是否值得。如今，企业格外关注营销投资回报率（Returnonmarketinginvestment，ROMI）。在计划执行阶段，营销人员会密切关注实现发生的收入和成本，以判断企业是否在按既定目标执行。下面介绍的是与网络营销活动相关的一些收入和成本。<br/><br/>　　开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这一节只讨论与技术相关的成本。从“相关技术”专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000美元，多则5000万美元。以下列出的是网站开发可能发生的一些费用，这些费用需要列入预算中。<br/><br/>　　（1）技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用，教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。<br/><br/>　　（2）站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。<br/><br/>　　（3）人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。<br/><br/>　　（4）其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。<br/><br/>　　（5）网络广告费用：包括购买流量和网络广告的费用，有时候也需要花费很多资金投放线下广告。<br/><br/>　　（6）营销沟通费用：凡是与增加网络访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励等等。<br/><br/>　　（7）杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用等等。<br/><br/>　　在预算中也要做好收入预测，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期获取的收入。在计算的过程中，企业要利用好自己的历史数据、行业报告，以及竞争对手的信息。收入预测的一个重要部分是评估网站在一段时间内的访问量，因为这些数字会对企业期望从网站获取的收入产生影响。网络经营的收入渠道主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在联盟站点实现的销售、佣金收入，以及其他收入。企业通常以电子表格的形式对这些分析进行汇总，电子表格能显示一段时间内的期望收入和这些收入的差距。<br/><br/>　　网络营销也需要评估无形收益，与线下评估企业的无形收益情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。例如，美国航空公司开展一项活动，在活动期间，客户会定期收到关于他们常客计划账户余额信息的电子邮件。这项工作能够创造多少品牌价值呢？网站帮助提高了品牌知名度，它的价值又有多大？用财务数据来显示这样的收益，是一项非常艰巨的工作，但又是必不可少的。<br/><br/>　　网络营销预算中需要确认的是降低的成本是多少，通过网站的高效率所节约的成本将转化为企业的软收入。例如，如果在分销渠道中通过批发商、分销商和零售商将制造商和客户联系起来，那么每一个中间商都要从中获准一个典型的提价方案是，即制造商价格提高10%卖给批发商，批发商将价格提高10%卖给零售商，零售商将价格提高50%卖给消费者。因此，如果一个制造商以100元的价格将其产品卖给批发商，那么终端消费者需要支付181.5元才能购买到此产品。如果制造商跳过那些中间商而在网上直接将产品卖给消费者（如B2C在线销售），就可以将产品定价为180美元，增加80美元的收入。这种方法能否为厂商带来利润，取决于将产品递送给消费者所花费的成本。<br/><br/>　　另外还有一个例子，假设打印、邮寄一封邮件需要1美元，那么给5000个消费者寄邮件就需要5000美元。事实上，如果通过电子邮件来发送，这5000美元厂商是可以节约的。如思科公司利用在线计算机系统销售来处理销售业务，每年竟然可以节约成本2.7亿美元。<br/><br/>　　物流瓶颈和供应瓶颈也是普遍会出现的问题，这些问题你可以在本书的后面章节获得解决办法。除此之外，人才的瓶颈问题也是至关重要的，这是因为一方面电子商务的高端人才普遍匮乏，各家公司都在争抢；另一方面，这些人才往往需要与特定行业相结合，这需要一个转化周期。所以要做好人才的储备和培养工作。<br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/479.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=479</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=479&amp;key=00ef273f</trackback:ping></item><item><title>如何处理对于第一封邮件就要求报价的客户?</title><author>zxgg01@yahoo.cn (张旭)</author><link>http://goodzhangxu.cn/post/463.html</link><pubDate>Sat, 05 Sep 2009 17:25:12 +0800</pubDate><guid>http://goodzhangxu.cn/post/463.html</guid><description><![CDATA[在阿里巴巴上收到很多客户的询盘,一开始就要求报价,回盘的话一般都会发给客户我们的产品手册,顺便让客户介绍下自己公司或者发个网站给我们,但是大部分客户不是没有回信,就是直接忽略你的邮件,再次要你发价格,很担心是对手套价格,不敢随便报价,但是也担心错过了潜在的买家.大家说一般真的买家是不是就是那么直接的? 还是说分国家和地区的不同,习俗不一样?<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>这就需要你去辨别哪些是真正的买家，哪些是套客了。如果是有心要买你的产品的人，只要你报价合理，突出你的产品特色，兜一下圈客户都还是愿意买的。就看你怎么去报价了，报价也是要讲方法的。你们公司要是有网站，你可以叫客户先去你们网站看一下，看他喜欢哪种产品，然后让他选出来你再报价。<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>阿里上的客人，一般都是群发询盘的呢，即使是真实的买家，收到然后有兴趣交谈下去的也很少。不过也是看行业的。<br/>如果是真实的买家，一般给他一些专业术语及产品解释，他们就会有回复，如果不是，不管你报没报价，回复的概率都是很小的。。。<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>我也很郁闷啊，阿里巴巴上的好多询盘都是直接让报价，且让报好多型号产品的价格。但报了价格就没回复了。最近收到一个有回复的，但说我们价格高，下个订单再下给我，希望价格低点。哎！白费力气耶！<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>这样的客户一般是在同时询问很多厂家，想找个最便宜的，针对这种情况，我一般是先把价格报高一点的 如果对方真有诚意的话，我们再降点就好了<br/><br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>alibaba上很多是套价格的， 我碰到过很多这样的人，所以对价格很的敏感的公司一定要注意了，尤其是刚开始做外贸没经验的一定要注意，很多IP都改了， 根本区分不出来是哪里的<br/>如果alibaba能改善一下这种状况就好了， 能准确区分IP，直到公司信息。<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>第一次接触一般是不直接报价的，可以叫他先到网站那里看一下，把感兴趣的产品列个清单出来，再email给我们，我们再报价。真正的买家会同意这么做的，如果没回复那那个客户也不用再理他了。<br/><br/><span style="color:Orange">观点：</span>可以分类象征性地询价，<br/>查一下客户信息，把自己的疑虑直接告诉他，他真想做生意会告诉你怎么样来证实他的，<br/>]]></description><category>企业海外推广</category><comments>http://goodzhangxu.cn/post/463.html#comment</comments><wfw:comment>http://goodzhangxu.cn/</wfw:comment><wfw:commentRss>http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=463</wfw:commentRss><trackback:ping>http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&amp;id=463&amp;key=3bd3021f</trackback:ping></item></channel></rss>
