http://goodzhangxu.cn/张旭企业电子商务应用 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Walle Build 100427zh-CNCopyright goodzhangxu.cn QQ:578406830 WebSite. Some Rights Reserved.Wed, 08 Sep 2010 09:29:30 +0800zxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/436.htmlSun, 26 Apr 2009 13:19:32 +0800http://goodzhangxu.cn/post/436.html近日，速录师职业首次纳入上海市政府补贴项目，首批培训学员在上海力源职业技术培训中心正式开班。
　　《速录师国家职业标准》开发专家、上海力源职业技术培训中心教务主任戴丽华老师介绍说，速录是指采用特殊方法和经过特别训练，加快计算机键盘录入速度的技术。速录技术可以采用各种软件和专用设备，这次力源采用的是目前国际上领先的双击技术，不需要专用设备，使用标准计算机键盘，不需要学习新的输入法，同时支持任何语言，因而入门非常容易，可以做到半天学会指法，7天初见成效，非常适合大规模推广使用。
　　高速的录入技能有着非常广泛的应用前景，一般人可以在写文档、网上聊天时大幅提高速度；文秘类的职员可以用更少的时间整理出报告文件；正在国内起步的流程外包服务（BPO）业需要大量的快速录入人员；遍布各行业的呼叫中心的客服人员更是需要尽量提高工作效率；会议、庭审、高级访问活动等需要同步记录……，可以说速录技能在我们的生活和工作中无处不用。




速录师是运用速录技术，从事语音信息实时采集并生成电子文本的人员。中央电视台《东方时空》，北京电视台《城际特快》、《北京特快》、《首都经济报道》，《财经时报》、搜狐网、新浪网、千龙新闻网、《华西都市报》、《成都商报》、《天府早报》、《成都晚报》等先后对电脑速记行业进行过相关的报道，并指出这是“简单技能下的金领收入”。

就业领域
　　目前速录师主要在以下几个领域发挥其特殊的记录本领：一是司法系统的庭审记录、询问记录；二是社会各界讨论会、研讨会的现场记录；三是政府部门、各行各业办公会议的现场记录；四是新闻发布会的网络直播；五是网站嘉宾访谈、网上的文字直播；六是外交、公务、商务谈判的全程记录；七是讲座、演讲、串讲的内容记录等等。工作范围相当广泛。

职业描述
　　中文速记这个行业诞生已经有100多年了。传统的速记是由专业人员操作一种符号将语言信息转化成文字信息，由于符号的独特性，记录出来的信息还得进行整理。这样的速度难以满足一些特定场合需要，现在又诞生了新行当－－电脑速记，即对语音信息进行不间断采集并实时转换为电子文本信息的一个过程。“言出字现，音落符出”是对电脑速记速度的最好的概括。
　　速录师与已往的打字员有着诸多的不同。
　　首先是工作性质不同。速录师接触的面比打字员广得多。速录师要去不同的场合，接触各种各样的人物，了解新的、前沿的知识，从而让自己得到不断提高。
　　其次工作方式不同。速录师的工作要求更高。在现场速录时，必须在头脑中完整、清晰地再现讲话的实际内容，在听懂的基础上，如实记录原话或将所听口语以恰当得体的书面语言反映出来。
　　第三是收入相差很大。专职速录师一般都在经营好、效率高、业绩优、愿意“花钱买效率”的单位供职，技术能力能够得到发挥和发展，待遇自然不菲。而兼职的速录师，出入各类研讨会、办公会、网站直播，收入远远高于普通打字员。
　　这一职业的优势还在于工作时间比较灵活，出入于各类酒店、展会，工作内容时尚、体面，收入也相当诱人，比较合适年轻人从事。此外速录作为一种特殊技能，能保证速录师成为一份长期、稳定的职业。

技能要求
　　作为一种职业，速录师也不是所有人都能胜任的。根据目前试运行的速录师职业标准，一名合格的速录师需要具备以下职业能力特征：一是需要具有较高的获取、领会和理解外界信息的能力，并具有较高的分析、推理与判断的能力；二是需要具有较高的以文字方式进行有效表述的能力；三是需要具备迅速、准确、灵活地运用手指完成既定操作的能力；四是需要具有根据听觉与视觉信息协调耳、眼、脑、手及身体其他部位，迅速、准确、协调地作出反应，完成既定操作的能力。
　　可以看出，做一名合格的速录师，对体力、听力、理解力、记忆力、反应能力、协调能力的要求比较高，并不适合年龄偏大者从事。而且在培训初期，每天要练习输入2－3万字，需要忍受得住寂寞和枯燥。
　　如果你还具备一定的其它专业知识，或者有英语或其他语言能力，那么在速录行业还将取得更大的发展。“专业知识＋速录”，可以在相关专业的展会、研讨会上一展身手；而随着更多世界性展会的召开，也会使“语言能力＋速录”成为继“同声传译”后，又一个“金饭碗”。

现状与前景
　　在国外，速记速录技能是文秘人员必备的基本技能之一，美国速录从业人员达500万，几乎100%的法庭使用速录人员进行现场记录。在日、德、法、英等国，速录技术已被普遍应用。
　　目前，我国的速录市场前景看好已成了不争的事实，但是，专业速录师人才的奇缺也随之成了这一行业的燃眉之急。据了解，某家电脑速记公司开出月薪4000元的价码，仍难招到足够的电脑速记员。而深圳一家速录服务公司的网站上，打出了年薪12万元招聘特级速录师的广告。诱人的薪水自然吸引了许多求职者，但面对用人单位开出每分钟打240字以上的条件，很多求职者只能望而叹息，最终这家用人单位也是无功而返。
　　据郑州市明瑜电子速录公司的速录师王雪萌介绍，目前全国市场上能够独立完成大型会议速记任务的速录师仅有几百人，主要分布在北京、上海、广州等大城市，一些小城市需要速记服务却没有速记员可以聘请的现象经常出现。另外，现有的速录员多数集中在法院等国家机关，社会上从事商业服务的速录人员数量更为稀缺，所以速录员在未来十年里需求量更会大大增加。我国还应该需求50万名速录员，人才缺口非常巨大。
　　另一方面，一个速记员的培训大概需要18个月至24个月，一般分成三个阶段：第一阶段约一个月，练习汉字输入和掌握速录技巧；第二阶段持续约3至4个月，练习输入文章，以财经新闻为主；第三阶段听打，听朗读文章或听广播、电视新闻，进行记录，速度由慢到快。速记员的培训比较枯燥，有部分学员会中途退却，客观上造成高淘汰率。培训周期长而淘汰率高，人才缺乏就不奇怪了。

职业收入
　　据了解，速录的最高录入速度可达到520字/分钟，而录入速度在每分钟200个字以上时，就完全可以实现“语音落、记录完、文稿成”。在北京，这种速录员出来做会议同声记录，收费标准一般是1200元/天（7个小时以内），如果按小时结算的话，每小时的收费不会低于200元。而在刚起步的上海和深圳，收费则更高些，分别在1500元/天（7小时以内）和3000元/天左右。一名速录师的月平均收入在4000元左右，业务高峰期可逾万元。

培训与认证
　　速录所借助的是一种特定的录入机，经过相应的培训即能上岗。只要具备中等专科学历，有一定普通话基础，就可以参加培训。
　　2003年劳动和社会保障部颁布了《速录师国家职业标准》。新的职业标准分为3个等级：速录员、速录师、高级速录师。共设置了速录准备、语音信息采集、文本处理、相关基础知识4个模块。与原来的速录等级证书相比，新标准对学员的职业技能要求更高了。每分钟打字初级由80字以上提高到了140字以上，中级由140字以上提高到了180字以上，高级由180字以上提高到了220字以上。正常人的语速每分钟200字左右，专业播音甚至能够达到300字，速录员录入速度必须达到这个标准。


]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/436.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=436http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=436&key=623d8261zxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/434.htmlSat, 25 Apr 2009 09:55:29 +0800http://goodzhangxu.cn/post/434.html据《21世纪经济报道》报道，12月16日，石家庄金达机械厂（简称金达）厂长茹新杰，一脸兴奋的说：“我们本来是卖机械设备的，做终端产品只是为了促销，现在两者之间却阴差阳错地换了个。”自1999年以来，金达一直致力于开发和生产玉米秸秆饲料压块机（以下简称压块机），但现在，玉米秸秆压块饲料（以下简称压块饲料）市场的开发和销售却成了金达的重心。



“作为中国乳业乃至畜牧业产业连接中重要的一环，这个市场实在太大了，而且是个全新的处女地。”茹新杰所面对的压块饲料市场，规模将达到1000亿元。茹说，他是在被逼无奈中，偶然发现并“撞开”这一市场的。 

 

]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/434.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=434http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=434&key=8352661fzxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/433.htmlThu, 23 Apr 2009 14:17:41 +0800http://goodzhangxu.cn/post/433.html
　　投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的13个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这13个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

　　1．企业定位

　　企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

　　2．执行摘要

　　这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

　　3．正当性

　　为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

　　4．你承担什么风险？

　　不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

　　5．企业远景与经营模式说明

　　将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

　　6．产品与服务基本介绍

　　既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

　　7．最想要解决什么问题？

　　解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

　　8．团队是否完整？缺少什么人才？

　　了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

　　9．顾客在哪里？如何留住他们？

　　如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

　　10．投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？

　　新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

　　11．市场占有率几何？如何推论？

　　积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

　　12．何时损益平衡？如何推论？

　　推论一定要有数据支持，不能凭空想象。

　　13．介绍专业词汇

　　展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/433.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=433http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=433&key=24e41b4ezxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/402.htmlWed, 31 Dec 2008 13:24:43 +0800http://goodzhangxu.cn/post/402.html
　　技术难度：★★

　　小云，某高校学生。大一时，小云感到莫名的彷徨。中文专业课程少，百无聊赖的她经常上网。那时她无非凭个人感想回应些别人的帖子，没有掺杂太多的功利性。直至有一天，网友鼓励她，为什么不试试为报纸、杂志写稿呢？刚起步时，她漫无目的写了大量习作，各种体裁都有，结果几乎全军覆灭。不是与Ｘ报纸的风格相距甚远，就是和Ｙ杂志的要求背道而驰。“那时真叫人难过，幸好我坚持下来了。”

　　启示：持之以恒是小云成功的秘诀，同时，灵活应对和充分了解各类报刊杂志对稿件的要求也是非常重要的一个途径。

　　网上商城ＣＥＯ

　　技术难度：★★★

　阿强自我嘲讽说自己是个光杆ＣＥＯ，除了一手创办的网上ＸＸ电子商城外，连一个下属都没有。所谓电子商城，其实是个论坛，阿强不定期会在上面发布最新手机、电脑的产品报价，回应顾客提问，虽不算热闹，却也初具规模。

　　启示：不要计较一时的损失和不利，信誉以及你本身的态度才是创业制胜的关键法宝。

　　网页设计师

　　技术难度：★★★★

　　陈渔当初只是为了方便高中时代的同学联系，试着自己搞了个班级主页。他花了几百元买来一个国际域名和虚拟空间，“摸着石头过河”。做出来的效果还真不错，引来一个人的注意。他称自己非常欣赏陈渔搞的班级主页，希望能帮助设计一个公司网站。初生牛犊不怕虎，陈渔接下了这第一单生意，然后一心扑在设计上，１５天后，他赚了１０００多元，从此他就正式踏上了网页设计师的ＳＯＨＯ生涯。

　　有时很长时间没有订单，有时却六七份订单不约而同地送上门，陈渔就不得不忍痛割爱。闲着的时候，他会抓紧时间钻研网页设计相关的专业书籍，认真学习各大公司主页特色，将其设计元素融入个人风格。“网页不仅仅只是一堆代码，每一个成功设计的背后都应拥有一个鲜活的灵魂。”陈渔用这句话这样评价自己的工作。

　　启示：没有过不去的河，任何事情哪怕是从头开始，只要你有毅力和决心，就一定能办到！但选择的方向可千万别偏了！

]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/402.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=402http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=402&key=2bb3559bzxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/401.htmlWed, 31 Dec 2008 13:22:52 +0800http://goodzhangxu.cn/post/401.html
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHU中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
一、心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
二、业务素养

要成为一个成功的外贸SOHU族，业务素养的高低是你成功的基石。

1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！

2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三、客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHU族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHU之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四、财力资源

1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？ 什么？你都没问题？！ OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。 找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！
]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/401.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=401http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=401&key=47b53e72zxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/400.htmlWed, 31 Dec 2008 13:20:42 +0800http://goodzhangxu.cn/post/400.html
　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

　　一、创业计划书

　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。

　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

　　写好创业计划书要思考的问题：

　　(一)关注产品

　　(二)敢于竞争

　　(三)了解市场

　　(四)表明行动的方针

　　(五)展示你的管理队伍

　　(六)出色的计划摘要

　　二、创业计划书的内容

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

　　(一)封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)计划摘要

　　它是浓缩了的创业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

　　计划摘要一般包括以下内容：

　　公司介绍;

　　管理者及其组织;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　(四)行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

　　(4)价格趋向如何?

　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

　　(6)是什么因素决定着它的发展?

　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

　　(五)产品(服务)介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　(六)人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　(七)市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测;

　　2、市场预测市场现状综述;

　　3、竞争厂商概览;

　　4、目标顾客和目标市场;

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　(八)营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　(九)制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状;

　　2、新产品投产计划;

　　3、技术提升和设备更新的要求;

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　(十)财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　(十一)风险与风险管理

　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

　　(2)你准备怎样应付这些风险?

　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　三、创业计划书的编写步骤

　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　第一阶段：经验学习

　　第二阶段：创业构思

　　第三阶段：市场调研

　　第四阶段：方案起草

　　创业方案全文

　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

　　(1)市场机遇与谋略;

　　(2)经营管理;

　　(3)经营团队;

　　(4)财务预算;

　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

　　第五阶段：最后修饰阶段

　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查

　　可以从以下几个方面加以检查：

　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。

　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　【可行性分析与创业计划书范文】

　　一、 市场分析

　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

　　(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

　　二、我们的目标

　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。

　　三、资金使用

　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;

　　各种认证、许可证、商标：5万元;

　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;

　　房租水电费、人员工资(半年)：15万元;

　　参加展会、广告费：10万元;

　　小批量生产成本(5000件)： 20--25万元;

　　周转资金：20万元。

　　合计：100万元。

　　四、产品成本及盈利分析

　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

　　(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

　　五、销售前景

　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

　　六、合作方案

　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

　　七、原材料供应方案

　　可外协生产，无特殊要求。

　　八、本项目的未来

　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
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　　空中网作为国内最早专注于以WAP和彩信等业务为代表的2.5G移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优秀的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运营经验，现已成为当前移动增值业务领域中的领军企业，并且在一年前就开始关注彩铃业务-到目前为止空中网已经与多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充分做好了彩铃业务前期准备工作。

　　一、公司背景及团队介绍

　　空中网成立于2002年3月， 是一家由海外归国留学生创立的高科技企业。公司的创建人曾经创办了中国大型的互联网门户网站─中国人网站，成功推出品牌产品─ChinaRen校友录。

　　公司有一个150人的团队，并采用美国硅谷现代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最具有核心竞争优势的具有国际水准的公司。

　　作为移动通信产业的整合平台服务提供商(TPSP:Total Platform Service Provider)，空中网致力于以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和WAP为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，与运营商、移动终端、独立SP紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。

　　从2003年1月开始，空中网的WAP业务开始保持总收入全国第一，其用户人数接近全国WAP用户数的20%，而空中网的彩信业务收入从2003年4月份开始收费到现在，也同样保持全国第一，也是北京网关最大的彩信服务提供商，注册用户数及业务量占全网用户的近1/3。目前包括WAP和彩信在内的空中网移动增值业务早已遍布全国31个省市自治区，全面的产品线包括短信、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼开展起来的彩铃业务!

　　二、产品介绍

　　1、 彩铃业务

　　传统的响铃方式

　　CRBT响铃方式

　　彩铃业务是一项移动增值业务，用户可以通过多种方式选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等待时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采!

　　用户可以设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等待音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。

　　彩铃业务的申请和使用不受终端限制，所有的固网电话用户、全球通，神州行以及VPN用户均可使用。

　　2.系统构架

　　主要部件用途说明：

　　Color-Ring Server

　　　用户信息管理

　　　用户身份及回铃音请求鉴定

　　Color-Ring Player

　　存储回铃音资源

　　收到讯息后，播放回铃音

　　定制回铃音

　　Color-Ring Gateway

　　　信息转换、信息解码

　　　转化协议

　　3.主要业务

　　系统主要为手机用户提供以下业务：

　　l 选择默认回铃音

　　用户可以在运营商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成之后，其他非个性化用户(由主叫判定)的呼叫均以此样本作为回铃音。

　　用户在选择回铃音的过程中，可以在多个CP的资料库中间切换，而且系统可以提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户可以在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。

　　用户找到一个音乐资料之后，可以先试听，觉得合适之后再确认选择，否则继续选择其它的音乐资料。

　　l 选择针对主叫的彩铃

　　用户可以设置针对特定主叫的彩铃，设置成功之后，系统对每次呼叫的主叫做判断，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。

　　用户选择音乐资料的方式和默认回铃音的选择方法是一致的。

　　不同级别的用户可以限制其彩铃主叫的数量。例如普通用户可以设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。

　　l 自行录制彩铃

　　用户不单可以从系统音库中选择音乐片断，还可以管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包括：

　　n 电话录制

　　用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时可以从个人音乐资料库中选择。

　　n 上传音乐资料

　　用户可以把音乐文件(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)通过网站上传。系统(或者委托CP)把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。

　　l 委托录制彩铃

　　用户可以把制作要求交给CP，由CP来替用户制作。委托方式可以选择电话委托、网上受理等。

　　跨平台运营-目前空中网拥有IVR、Web和WAP三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务

　　4.版权来源

　　空中网与CCTV央视资讯、中国唱总公司、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，目前空中网正在与SONY唱片、滚石唱片及EMI唱片(目前最大的欧洲唱片公司) 、港台及日韩多家权威唱片公司进行商谈合作议项。

　　5.资源介绍

　　-名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等

　　-央视热门影视剧声音资源，如对白、插曲等

　　-好莱坞大片精彩对白，如《指环王》、《泰坦尼克》等

　　-好莱坞大片影视音乐

　　-国产大片精彩对白及影视音乐，如《英雄》、《大腕》

　　-近5万张中外大碟，上百万首流行金曲

　　-各类民族音乐、交响乐

　　-中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等

　　-中国最大最权威的英语音像资源

　　-经典英语对白

　　-特色英语问候

　　6.产品定价

　　三、彩铃业务的市场分析

　　1.市场潜力

　　韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一，自2002年5月至2002年10月推出此业务后，其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测，到2003年年底，彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底，其彩铃业务的收入将达到1.5亿。

　　韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模：2002年SK公司在其16，700，000注册用户中推出了CRBT业务后，短短9个月的时间，CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一，其用户分额已经达到30%;另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后，其注册用户飞速增长，CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。

　　2.中国拥有巨大的市场潜力

　　来自信息产业部的统计数据显示，5月份全国通信业务收入完成389亿元，1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中，5月份全国电话用户新增818.2万户，达到4.6293亿户，固定电话用户新增384.3万户，达到2.3288亿户。

　　从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并根据个人需求进行定制。
与彩信和WAP业务不同，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础!

　　4、收益预测

　　彩铃业务的收益主要来自以下几个部分：

　　月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用

　　我们可以明白地看出，随着彩铃业务用户的渐渐增多，运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见，该业务运营初期，运营商的收益可能增长变化不大，但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长，彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。

　　假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项：

　　月租费为5元/月

　　每下载一次1元/个

　　每定制一次2元/个

　　最保守估计，假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次，那么，运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

　　四、市场宣传推广计划

　　(1)CCTV栏目宣传、节目广告

　　《前沿》栏目

　　在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。

　　中国电影报道

　　在节目中总结《英雄》、《绿茶》等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一种时尚。

　　(2)通过影视公司宣传

　　合作方：

　　中国电影集团

　　华夏电影公司

　　北大华亿公司

　　华谊兄弟公司

　　时尚三联公司

　　影院宣传折页发放

　　结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容重点推荐影视类彩铃项目。

　　大片首映式上广告宣传

　　在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。

　　(3)平面媒体

　　合作媒体：

　　《北京晚报》

　　《文明》

　　《现代服装》

　　《中国百老汇》

　　《游戏基地》

　　《旅行家》

　　《演艺圈》

　　《北京时间》

　　《都市主妇》

　　结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。

　　(4)网络宣传

　　合作网站：

　　当当网上书店

　　新东方教育在线

　　搜房网

　　中华英才网

　　新华网

　　央视网站

　　结合宣传时间在上述网站上作Banner & Botton广告

　　(5)地面活动

　　与《游戏基地》杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。所有参与活动者将会获得含有彩铃宣传语的T-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃免费定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。

　　五、客服方案

　　为了更好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的客户服务。

　　客服热线：010 -6808 3018

　　客服联系人：吕策

　　移动电话：13910167554

　　客服邮箱：service@kongzhong.com

　　客服数量：24

　　六、远期规划

　　1、学生手机族：随着通讯工具成本的下降及国内手机产业的迅速发展，在校学生，大学生拥有手机的比例越来越大，这个群落拥有如下特点。

　　对新生事物有着强烈的好奇心，并能迅速接收并做出反应。

　　喜欢追求自己时尚，张扬个性。

　　追随时尚。

　　2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，可以自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。

　　受过高等教育。

　　追求时尚。

　　容易接受新生事物。

　　追求个性化。

　　具有超前消息意识。

　　3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故具有如下特点：

　　渴求激情(新鲜事物)。

　　关注新兴科技，喜欢张显地位。>

　　经济地位稳定。

　　基于这样的客户群分析我们不难发现，彩铃业务的客户群都具有个性化、追求时尚的特点，因此产品的包装一定要凸显这两个方面。

　　空中网愿与您携手共创个性化铃音业务美好明天!

]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/399.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=399http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=399&key=42e3d831zxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/398.htmlWed, 31 Dec 2008 13:17:01 +0800http://goodzhangxu.cn/post/398.html眼下又到了应届毕业生就业的高峰期，即将跨出校门的毕业生开始奔跑于各类招聘会，寻找合适的“买家”。

如果你是应届毕业生，如果你也正奔波于就业的道路上，不管你心目中的“买家”是谁，不妨听听下面三位已就业大学生的经验之谈。

“土地也能让人发光发热”

“有发挥的余地，每天都活得很充实。”说起现在的生活，封其兵十分满意。2007年，他毕业于徐州工程学院。7月19日，他成为江苏省第一批大学生“村官”的一员，来到江苏省宿迁市泗洪县上塘镇垫湖村。

封其兵参与销售的生态米“垫湖仙米”远卖上海，价格从最初的每斤5元升到现在的18元，让不少村民受益。“土地也能让人发光发热。”封其兵说。

2007年我国城镇化水平为44.9%，中国仍然有广袤的农村。近期，在国务院提出的4万亿元拉动内需的政策中，发展农村经济也被列为其一。十七届三中全会又为市场、资金等农村生产发展要素“松绑”，可以说农村将大有作为。

从2008年开始，我国每年选聘2万名大学生“村官”，未来5年，我国将有10余万名大学生“村官”到农村任职。

2007年年初，封其兵也像现在面临毕业的大学生一样做简历、参加招聘会、面试。在“村官”工作中，封其兵面临的难题也是一个接着一个。在建造“垫湖仙米”厂房时，正好赶上农忙季节，全村都在抢收小麦，而工期又十分紧张，最后封其兵好不容易劝来村民两班倒建厂房，而在那20多天，他每天只睡3个小时。

他笑着说：“不管从事哪个行业，都会碰到困难，但最关键的是要勇于面对。我想让垫湖村有更多的变化。”

中国教育在线网站一则调查显示，80%以上的大学生“村官”并不后悔当初的选择，46%的人认为有较大的发挥空间。

“即使失败了，也得到了另一种财富”

与其1000个人去抢一个工作席位，不如给自己“造一把椅子”。这把“椅子”就是大学生自主创业。近期，中国计量学院在校大学生创业状况的调查显示，有将近74%的学生考虑过创业，有7%的学生正在进行创业。

刘威就是无数创业大学生中的一员。2008年毕业的他，现在拥有一家实体店和网店相结合的花店。

2007年8月，他跟两个合伙人一共投资7万元在杭州开始创业之旅，这也是他们人生中的第一次创业。“当初，我投资的2万元中有40%是大学前三年做家教等兼职的收入。”刘威说，让他觉得最遗憾的是，另外两位合伙人迫于家庭压力于2008年1月和6月相继退出。庆幸的是，他坚持下来了，花店有了起色。

地方政府对学生创业予以支持。上海市等地区设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，苏浙一带不少地方给予创业大学生政策上的优惠。

“既然选择创业，一定要有足够的心理准备面对一切难题，甚至是失败。”刘威说，“回头想想，即使创业失败了，自己也得到了另一种财富。”

“了解百姓需求，将来才能少走弯路”

不同于封其兵的农村梦，不同于刘威的创业行，胡晔将“阵地”选在了街道。知东家长、晓西家短是她工作的基本功。

在跟胡晔的交流中，得知她是2006届复旦大学国际关系与公共事务学院行政管理专业学生，如今在上海市普陀区曹杨街道从事办公室行政工作。刚到街道工作的时候，她听到最多的一句话是，堂堂复旦大学的毕业生怎么来街道？

现在，胡晔的工作除了街道宣传外，每周都会抽一天时间去街道所属的居委会“串门”。

12月4日，全国大部地区出现大风降温天气，上海市也在其中。但这并不影响胡晔拜访居委会的计划。“有个小区要进行合用房成套率改造，部分原先同意的居民现在又犹豫了，得去做思想工作。”她说。

每天要面对形形色色的居民，要处理大大小小的琐事，但胡晔觉得在社区学到的远比在外企、上级机关多。“有人认为社区的小事不做也罢，这可大错特错。”胡晔说，“社区是整个社会的缩影。在基层，切实了解百姓的需求，将来工作才能少走弯路。另外，由于工作中需要与居民交流，自己也变得善于沟通。”

胡晔打算在社区工作几年后能够去上级机关交流学习，但最终她还是希望回到基层工作。因为这里与老百姓最贴近，能够第一时间听到他们的心声。

“我始终相信一句话，刚就业的你并不决定10年后的你，关键还在于自身。”胡晔坚定地说。

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INTERNET的发展使网页的设计和制作成为一个热门行业，许多具有网页设计制作特长的人找到了自己的用武之地。他们中许多人干脆就以网页设计制作为职业，又名网页设计制作SOHO族。

一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如去年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。

也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。他们的业务方式有的是建立自己的网站，有的是利用电子邮件传递信息。服务内容则有电脑技术咨询、法律、财务、税务事务咨询、医疗医学咨询、家电维修服务等等。

最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列。在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。
]]>电子商务创业http://goodzhangxu.cn/post/397.html#commenthttp://goodzhangxu.cn/http://goodzhangxu.cn/feed.asp?cmt=397http://goodzhangxu.cn/cmd.asp?act=tb&id=397&key=d4365c73zxgg01@yahoo.cn (张旭)http://goodzhangxu.cn/post/396.htmlWed, 31 Dec 2008 13:13:18 +0800http://goodzhangxu.cn/post/396.html
1.在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱

a.是b.否

2.如果有一个能赚钱的项目，而你又没有钱，你会借钱投资来做

a.是b.否

3.在购买大件商品时，经常会计算成本

a.是b.否

4.在与别人讨价还价时 ，会不顾及自己的面子

a.是b.否

5.善于应付不测的突发事件

a.是b.否

6.愿意下海经营而放弃拿固定的工资

a.是b.否

7.喜欢阅读商界人物的经历

a.是b.否

8.对于自己想做的事，就坚持不懈地追求并达到目的

a.是b.否

9.除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长

a.是b.否

10.对于新鲜事物的反应灵敏

a.是b.否

11.曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划

a.是b.否

12.在生活或工作中敢于冒险

a.是b.否

13.在工作中能够很好地与人合作

a.是b.否

14.经常阅读或收看财经方面的文章

a.是b.否

15.在股票上投资并赚钱

a.是b.否

16.善于分析形势或问题

a.是b.否

17.喜欢考虑全局与长远问题

a.是b.否

18.在碰到问题时能够很快地决策该怎么做

a.是b.否

19.经常计划该如何找机会去挣钱

a.是b.否

20.做事最重视的是达成的目标与结果

a.是b.否

记分方法：

每题每一个肯定的答案都记为1分。

分数解释：

如果你的得分在12分以上，这意味着你已经具有一定赚钱的心理基础了，可能你还具备了较强的赚钱能力，你可以考虑选择一个项目大胆地去干。

如果你的得分在12分以下，那么，你在准备投身于某一个项目之前，不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧。
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